Representante Comercial (Gestión de Distribuidores)

El Representante de Distribuidores representará a PLA (PETRONAS Lubricants Argentina) y será el principal enlace entre PLA y los distribuidores exclusivos regionales, responsable de desarrollar su relación comercial, apoyar sus iniciativas y atender las necesidades de ambas partes. Mantendrá una visión integral de los aspectos relevantes de la cartera de su distribuidor, participará en sus reuniones de ventas y desarrollará el plan de ventas. Responsabilidades Gestión y desarrollo de distribuidores, con foco en la mejora del desempeño comercial y financiero; Elaboración y seguimiento de planes de negocio, definición y gestión de KPIs (volumen, mix y cobertura); Fortalecimiento del vínculo con distribuidores, actuando como nexo con áreas internas y brindando soporte estratégico; Trabajo en campo con equipos de ventas, impulsando la ejecución en punto de venta y mejores prácticas comerciales; Implementación de capacitaciones, desarrollo de equipos y alineación con la estrategia de distribución; Análisis de mercado y competencia, y soporte en la definición de precios y estrategias comerciales; Gestión del desempeño de equipos y distribuidores, incluyendo evaluaciones, dimensionamiento y decisiones de reemplazo. Requisitos y calificaciones Título universitario en Administración de Empresas, Ingeniería o áreas afines; Experiencia en gestión de distribuidores; Experiencia con estrategias de Route to Market (RTM); Excel avanzado; Power BI avanzado; Inglés intermedio/avanzado. Informaciones adicionales 📍 LOCALIDAD DE LA VACANTE: Buenos Aires e región ⏳ ETAPAS DEL PROCESO DE SELECCIÓN: Análisis de los CVs recibidos Etapa de entrevista con RRHH.; Etapa de entrevistas con el Hiring Manager; Feedback a los candidatos.