Key account Canal Moderno

Nos encontramos en la búsqueda de un/a Ejecutivo/a de Cuentas Clave para sumarse al equipo comercial de nuestra empresa.La posición tendrá como objetivo principal gestionar, desarrollar y potenciar cuentas estratégicas del canal moderno, retail, mayoristas y distribuidores, asegurando el cumplimiento del plan de ventas, rentabilidad, mix de productos y crecimiento de cada cliente.Principales responsabilidades Gestionar y desarrollar cuentas clave en las principales cadenas de retail y canal moderno. Desarrollar clientes del canal mayorista, papeleras y distribuidores. Incorporar productos masivos en cadenas comerciales. Participar activamente en negociaciones comerciales, acuerdos, condiciones y acciones promocionales. Planificar, ejecutar y controlar el cumplimiento del plan de ventas. Realizar seguimiento de ventas, rentabilidad, mix de productos y evolución del negocio. Elaborar forecast de ventas y analizar desvíos. Analizar variables comerciales a través de herramientas como Scentia, KPI comerciales, reportes de gestión y datos de mercado. Crear propuestas comerciales para potenciar y desarrollar cada cuenta asignada. Diseñar e implementar acciones en punto de venta alineadas con la estrategia de marca. Gestionar el calendario de promociones, dinámicas comerciales y acciones PRGM. Realizar visitas periódicas a clientes y puntos de venta. Gestionar cobranzas, seguimiento de pagos, reclamos e ingresos. Realizar tareas administrativas comerciales: carga y envío de listas de precios, altas de productos, control de débitos, créditos y documentación comercial. Trabajar en equipo con las áreas de Marketing, Trade Marketing, Administración, Logística y Operaciones.