Lider de Desarrollo de Talento Comercial

Somos una institución prestadora de servicios de salud, con 40 años de trayectoria y experiencia en la administración de aportes y contribuciones de obra social del personal de dirección de empresas. Conocemos cuáles son tus necesidades, por eso nos orientamos a brindar cobertura médica a nivel nacional por medio de las redes prestadoras más importantes del país. Somos una obra social sólida y dinámica que prioriza el bienestar de 350.000 afiliados que confían en nosotros. ¡Tu próximo desafío puede estar en Medifé! En Medifé seguimos creciendo y buscamos incorporar un/a Coordinador/a de Desarrollo de Talento Comercial – AMBA para sumarse a nuestra Gerencia Comercial Retail.Buscamos una persona con fuerte orientación comercial, capacidad para desarrollar talento y experiencia acompañando equipos de ventas. Su principal desafío será asegurar que quienes ingresen a posiciones comerciales cuenten con el perfil, la formación y las herramientas necesarias para alcanzar el nivel de productividad esperado.Esta posición tendrá un rol clave durante todo el recorrido de los nuevos ingresos: desde su participación en el proceso de selección hasta su incorporación, capacitación y consolidación en el rol comercial. ¿Cuál será el desafío?Acompañar el proceso de incorporación y desarrollo inicial de los nuevos integrantes de los equipos comerciales de AMBA, articulando con las áreas de Atracción, Capacitación y el negocio para asegurar una experiencia de ingreso efectiva y una rápida adaptación a la metodología comercial de Medifé.Principales responsabilidades Participar activamente en los procesos de selección de perfiles comerciales, realizando entrevistas y evaluando competencias, potencial de venta y adecuación al rol. Trabajar junto con Atracción y Selección en la definición y actualización de los perfiles de búsqueda según las necesidades del negocio, canal y zona. Diseñar y coordinar los planes de incorporación de 30, 60 y 90 días para los nuevos ingresos comerciales. Asegurar que cada persona cuente desde su ingreso con la información, herramientas y contactos necesarios para desempeñarse en su posición. Coordinar junto con Capacitación los contenidos y cronogramas de formación comercial inicial. Acompañar instancias de capacitación en terreno, role playing, shadowing y primeras experiencias de venta. Realizar el seguimiento del desempeño de los nuevos ingresos durante sus primeros meses, identificando fortalezas y oportunidades de mejora. Coordinar acciones de refuerzo y nivelación cuando se detecten brechas de conocimiento o desempeño. Articular de manera permanente con gerentes de sucursal, referentes comerciales y áreas de Personas. Analizar indicadores de selección, onboarding, capacitación, productividad y retención. Sistematizar aprendizajes del proceso para mejorar los perfiles de búsqueda, los contenidos de formación y la experiencia de incorporación. Requisitos: Requisitos¿Qué valoramos? Experiencia acompañando, formando o liderando equipos comerciales. Experiencia en ventas, áreas comerciales, retail o canales de atención. Experiencia en procesos de selección, onboarding y/o capacitación. Conocimiento de dinámicas comerciales, seguimiento de objetivos e indicadores de gestión. Capacidad para brindar feedback, detectar oportunidades de desarrollo y acompañar procesos de aprendizaje. Habilidad para articular con diferentes áreas y construir acuerdos de trabajo. Perfil autónomo, organizado y orientado a resultados. Comunicación efectiva y capacidad de adaptación. Formación universitaria en Recursos Humanos, Administración, Psicología, Comercialización o carreras afines. Conocimiento de Excel, CRM y plataformas de capacitación o e-learning. Se valorará especialmente la experiencia en venta de intangibles, servicios, salud, seguros o banca. Beneficios Beneficios Modalidad de trabajo híbrida y flexibilidad. Programas de capacitación y desarrollo. Wellhub —ex Gympass— y convenios con universidades. Descuentos en múltiples marcas y beneficios corporativos. Licencias extendidas por maternidad y paternidad. Reintegro de guardería. Programa de asistencia al colaborador/a en temas legales, financieros e impositivos.