Account Manager (Enterprise)

Conocimientos y experiencia excluyentes (obligatorios) 5+ años de experiencia en ventas B2B Enterprise (ciclos largos, acuerdos complejos, múltiples stakeholders). Experiencia comprobable liderando procesos end-to-end: prospección, discovery consultivo, demos, propuesta, negociación y cierre . Capacidad demostrable para vender soluciones de alto impacto / transformación: SaaS/PaaS, data/analytics, automatización, integración o plataformas enterprise . Dominio de venta consultiva : conducción de discovery profundo con áreas de negocio y operación (no solo TI). Habilidad para liderar reuniones y negociación con ejecutivos: Gerentes, Directores, VP y C-level . Manejo avanzado y disciplinado de CRM : pipeline hygiene, forecast, seguimiento y reportabilidad. Experiencia gestionando deals multi-área y coordinación interna con equipos como: preventa/producto, marketing, dirección y CS. Excelentes habilidades de comunicación escrita y oral: presentación ejecutiva, storytelling comercial y preparación de propuestas. Alta autonomía, orientación a resultados y accountability (capacidad de operar con objetivos claros y ejecución semanal). El/La Account Manager Senior (Enterprise) será responsable de liderar la generación de nuevos clientes (new logos) y el desarrollo de oportunidades comerciales complejas en empresas enterprise. El rol implica venta consultiva, liderazgo de procesos end-to-end y coordinación de equipos internos para posicionar OMNIX como plataforma transversal en la operación del cliente. Área y equipo Este cargo pertenece al equipo Comercial Enterprise y trabajará como parte de un deal squad , coordinándose con: SDR / Demand Generation Marketing Preventa / Producto Customer Success Directores y liderazgo ejecutivo de OMNIX Partners e integradores Funciones y responsabilidades Ser dueño/a del territorio comercial asignado (geografía o cuentas nombradas) con foco en new logos. Gestionar el ciclo de venta completo: prospección, discovery consultivo, demos, propuesta, piloto, negociación y cierre . Construir casos de negocio y ROI junto a áreas de Operaciones y Finanzas del cliente. Liderar el pipeline y forecast , asegurando seguimiento riguroso y próximos pasos claros. Registrar y mantener oportunidades en CRM con disciplina de reportabilidad. Coordinar al equipo interno (SDR, Preventa, Dirección) para avanzar deals enterprise multiárea. Activar y gestionar relaciones con partners para generación de oportunidades y co-selling. Asegurar handover con Customer Success y empujar estrategia land & expand (cross-sell/upsell). Usar herramientas digitales e IA aplicada a ventas para aumentar productividad (resúmenes, research, propuestas y automatización).