Ejecutivo/a Comercial B2B Salud Corporativa Santiago

Consultora BHT Chile busca para uno de sus clientes, empresa del rubro de salud corporativa, un/a Ejecutivo/a Comercial B2B Salud Corporativa, quien será responsable de desarrollar nuevas oportunidades comerciales, generar vínculos estratégicos con empresas y posicionar soluciones de salud preventiva corporativa orientadas al bienestar físico y mental de los colaboradores. Principales funciones del cargo Desarrollo y prospección comercial Identificar industrias, segmentos y empresas potenciales que puedan requerir servicios de salud preventiva corporativa. Realizar investigación de mercado para detectar oportunidades comerciales, tendencias y necesidades específicas según industria. Construir y mantener una base de datos de empresas objetivo, clasificándolas según tamaño, industria, cantidad de colaboradores y potencial comercial. Generar prospección activa mediante llamados comerciales, LinkedIn, correo electrónico, networking y otras herramientas de contacto. Identificar a los principales tomadores de decisión dentro de las organizaciones, principalmente Gerencias de Recursos Humanos, Personas, Bienestar, Prevención de Riesgos y Seguridad y Salud Ocupacional. Gestión comercial y generación de oportunidades Contactar empresas objetivo para presentar la propuesta de valor de los servicios médicos preventivos. Coordinar y realizar reuniones comerciales con gerentes y responsables de áreas estratégicas. Levantar necesidades del cliente, comprendiendo problemáticas asociadas a salud laboral, bienestar organizacional y ausentismo. Preparar presentaciones comerciales adaptadas a las necesidades de cada organización. Elaborar propuestas comerciales en conjunto con las áreas internas correspondientes. Realizar seguimiento permanente a oportunidades comerciales, manteniendo actualizado el pipeline de ventas. Gestionar el ciclo completo de venta, desde la prospección inicial hasta el cierre del negocio. Gestión de relaciones y fidelización Desarrollar relaciones comerciales de largo plazo con clientes, posicionándose como un socio estratégico en materias de salud preventiva. Mantener contacto periódico con clientes potenciales y actuales para detectar nuevas oportunidades de negocio. Recopilar información del mercado y entregar retroalimentación comercial para fortalecer la estrategia de crecimiento. Gestión y reportería comercial Registrar actividades comerciales, contactos realizados, reuniones generadas y avance de oportunidades. Reportar periódicamente resultados comerciales, proyección de ventas y estado del pipeline. Cumplir objetivos comerciales definidos por la compañía. Requisitos del cargo Formación y experiencia Formación profesional o técnica indistinta, valorándose experiencia y trayectoria comercial. Experiencia mínima de 3 años en ventas B2B, desarrollo de negocios o apertura de nuevos mercados. Experiencia en prospección comercial, generación de nuevos clientes y venta consultiva. Experiencia comercial en empresas de servicios, salud, seguros, beneficios corporativos o industrias relacionadas. Conocimientos Conocimiento o experiencia en el área de salud corporativa (deseable). Manejo de herramientas Office, especialmente Excel. Deseable experiencia utilizando herramientas comerciales o sistemas de gestión. Condiciones del cargo Renta: Desde $1.200.000 líquidos más comisiones. Modalidad de trabajo: Híbrida (Home Office y terreno). Horario: Lunes a viernes de 09:00 a 18:00 hrs. Movilización propia: Deseable. Tipo de contrato: Primer contrato: 1 mes plazo fijo. Segundo contrato: 3 meses plazo fijo. Posteriormente contrato indefinido según evaluación. Beneficios: Aguinaldos dos veces al año. Si eres una persona comercial, proactiva, orientada a resultados y te motiva desarrollar nuevos negocios en el área de salud corporativa, ¡te invitamos a postular!