Líder Desarrollo Nuevos Negocios

¡En Castaño estamos buscando un Líder de Desarrollo Nuevos Negocios! 🌟 🚀 ¿Qué harás en este rol? Liderar el proceso integral de desarrollo de nuevos negocios para Castaño, desde la identificación y exploración de oportunidades hasta su priorización, evaluación económica, pilotaje e implementación, con el objetivo de generar ingresos incrementales, diversificar fuentes de crecimiento y asegurar que las decisiones de avance se sustenten en casos de negocio robustos, factibilidad operacional y alineamiento estratégico. Funciones principales: Identificar y capturar oportunidades de nuevos negocios e ingresos incrementales, levantando tendencias, benchmark, necesidades de clientes/canales, proveedores y capacidades internas. Estructurar, clasificar y priorizar el pipeline según atractivo, factibilidad, inversión requerida, riesgos, capacidades internas y aporte estratégico. Levantar y validar oportunidades junto a áreas internas y actores externos, realizando análisis de mercado, cliente/canal, operación, competencia, riesgos y supuestos críticos. Construir y presentar business cases con tamaño de oportunidad, ingresos incrementales, margen/EBITDA, inversión, costos, payback, escenarios, sensibilidad y riesgos. Estructurar, planificar y dar seguimiento PMO al portafolio e iniciativas, definiendo planes de trabajo, hitos, responsables, dependencias, riesgos, indicadores, cadencias y reportabilidad ejecutiva. Planificar, coordinar y ejecutar pilotos, pruebas de concepto e implementaciones, definiendo alcance, KPI, responsables, plazos, recursos, gestión del cambio y modelo de escalamiento. Convocar, liderar y gestionar el Comité de Desarrollo Nuevos Negocios, preparando agenda, presentaciones ejecutivas, actas, acuerdos y seguimiento de compromisos.