Jefe de Ventas área Industrial

Responsable de la generación de nuevos negocios, administración de cuentas estratégicas y cumplimiento de los objetivos comerciales de la unidad.El cargo tiene como finalidad posicionar a la empresa como referente en soluciones tecnológicas de alto valor, mediante la comercialización de drones profesionales, cámaras térmicas, sensores, software, robótica, equipos de inspección y demás soluciones UAV dirigidas al mercado empresarial e institucional.Será responsable de desarrollar relaciones comerciales de largo plazo con clientes B2B, comprendiendo sus necesidades operacionales y proponiendo soluciones integrales que generen valor para sus procesos.Principales Responsabilidades Liderar la estrategia comercial de la División Industrial. Elaborar y ejecutar el plan anual de ventas. Cumplir el presupuesto comercial y los indicadores de rentabilidad de la unidad. Prospectar y desarrollar nuevos clientes corporativos. Administrar y fortalecer la cartera de clientes estratégicos. Detectar oportunidades de negocio en sectores productivos y gubernamentales. Liderar procesos de negociación con empresas e instituciones. Supervisar la elaboración de propuestas técnicas y económicas. Participar en licitaciones públicas y privadas. Desarrollar estrategias para incrementar la participación de mercado. Analizar permanentemente el mercado, la competencia y nuevas tecnologías Coordinar con las áreas de Marketing, Operaciones, Servicio Técnico y Administración para asegurar la correcta ejecución de los proyectos vendidos. Coordinar demostraciones técnicas de equipos junto al área de preventaRequisitos Formación Ingeniería Comercial. Ingeniería Civil Industrial. O carrera afín. ·Inglés técnico (deseable).Experiencia Mínimo 5 años liderando equipos comerciales B2B. Experiencia en venta consultiva de soluciones tecnológicas. Experiencia en ventas de alto valor. Experiencia negociando con grandes empresas. Deseable experiencia en tecnologías UAV, robótica, geoespacial, o simil Deseable experiencia en procesos de licitación pública Evaluación financiera de proyectos. Forecast comercial.Sueldo fijo + variable segun mercado