Líder de Equipo SDR - Queplan.cl

🏥 QuePlan.cl es la plataforma digital líder en comparación y adquisición de seguros de salud en Chile, Perú y Colombia. Ayudamos a personas y empresas a informarse, comparar y solicitar planes de salud, seguros complementarios, de vida y para mascotas, entregando impacto social y bienestar. Nuestro entorno es dinámico, innovador y ágil, con fuerte foco en procesos colaborativos y tecnológicos. El cargo reporta directamente a la Gerencia de Marketing. Misión del Cargo: 🚀 Liderar, formar y escalar el equipo de SDRs outbound B2B en Chile, Perú y Colombia, desarrollando estrategias multicanal de prospección y optimización de procesos para generar oportunidades comerciales calificadas (SQLs). El desafío principal es construir una estructura regional eficiente, motivada y adaptada a un entorno data-driven y altamente competitivo. Responsabilidades: 👥 Liderar y desarrollar al equipo de SDRs en Chile, Perú y Colombia. 📈 Diseñar e implementar estrategias de prospección outbound e inbound multicanal (llamadas, email, LinkedIn, WhatsApp). 🎯 Definir, monitorear y reportar KPIs del equipo: SQLs, pipeline, reuniones efectivas y ramp-up. 🗂 Administrar y optimizar HubSpot CRM: secuencias, workflows, lead scoring y dashboards. 🤝 Coordinar con Marketing la calidad y volumen de leads inbound y criterios de calificación. 🔄 Articular el traspaso de SQLs a los equipos comerciales de cada país. 📚 Coachear semanalmente a cada SDR mediante 1:1, escucha de llamadas y role-plays. 📊 Reportar pipeline y forecast a la Gerencia de Marketing. Requisitos Clave: 🎓 Título universitario en Ingeniería Comercial, Civil Industrial, Administración, Marketing, Comunicaciones, Psicología o carreras afines. 💼 2 a 3 años en roles SDR/BDR, con al menos 1 año liderando equipos comerciales. 💡 Experiencia previa en SaaS, FinTech, InsurTech, HealthTech o industria aseguradora. 🖥 Dominio avanzado de HubSpot CRM. 📊 Experiencia diseñando y ejecutando estrategias multicanal de prospección B2B. 📋 Manejo de metodologías: BANT, MEDDIC, CHAMP, SPIN o ABM. 📈 Análisis de métricas comerciales y uso de dashboards. 📎 Manejo avanzado de Excel/Google Sheets. 🔎 Conocimiento de herramientas de sourcing: LinkedIn Sales Navigator, Apollo. 🤝 Liderazgo empático, coaching de equipos y comunicación efectiva. 📉 Orientación a resultados, pensamiento analítico y adaptabilidad. Oferta: Horario: Jornada completa: Lunes a jueves 09:00 18:30, viernes hasta 16:30. Modalidad de Trabajo: 🏢 Mixta (2 días presencial en Providencia, 3 días teletrabajo). Beneficios Adicionales: 📈 Contrato a plazo fijo con opción a indefinido; beneficios internos según políticas de la empresa. ¡Impulsa tu carrera en el sector healthtech y lidera la transformación comercial en QuePlan.cl! 💼 Postula hoy y sé parte de un equipo que marca la diferencia en Latinoamérica.