Subgerente Comercial

Objetivo del cargoLiderar, ordenar y ejecutar la estrategia comercial de Comercializadora Quema, asegurando la rentabilidad del negocio, el control de gastos y el crecimiento sostenible de las ventas. El cargo cumple un rol mixto de gerente comercial y apoyo a gerencia general, con foco en análisis financiero, toma de decisiones y dirección de equipo.Dotación a cargo1 asistente administrativa.3 vendedores de canal especialista y tradicional Principales responsabilidades Gestión comercialDefinir, ejecutar y supervisar la estrategia comercial, seguimiento de venta y campañas, margen y mix de productos.Desarrollo de clientes clave y detección de nuevas oportunidades. Gestión de clientes de alto riesgo y complejos.Análisis de desempeño por canal, vendedor y producto. Gestión financiera y rentabilidadRevisión y análisis del Estado de Resultados (EERR), identificando oportunidades.Propuesta y ejecución de acciones concretas para mejorar rentabilidad. Gestión de productoConocimiento del mercado y marcas de productos relacionados al consumo de tabaco.Apoyo en decisiones de pricing y promociones. Dirección y gestión de equipoLiderar, coordinar y motivar al equipo comercial.Definir prioridades, rutas y focos de venta.Evaluar desempeño y apoyar el desarrollo del equipo.Ordenar procesos y dirigir el equipo a alto rendimiento. Supervisión de cobranzaSupervisar la gestión de cobranza y estado de cuentas por cobrar.Apoyar la toma de decisiones comerciales considerando riesgo y flujo de caja.Coordinación con contabilidad/administración. Gestión contable básicaComprensión del funcionamiento contable del negocio.Capacidad para detectar errores, inconsistencias o alertas financieras.Apoyo a la gestión administrativa desde una mirada de negocio. Reportería y análisisElaborar reportes simples y claros de ventas, márgenes, gastos y resultados.Presentar conclusiones y propuestas de mejora.Generar indicadores clave para la toma de decisiones. Propuesta de mejorasProponer ideas concretas y accionables para optimizar ventas, costos y procesos.Mentalidad práctica y orientada a resultados. Perfil del cargo Profesional titulado en Ingeniería Comercial, Administración o similar. Experiencia media (no senior) en roles comerciales o de jefatura. Deseable experiencia en distribución, consumo masivo, retail o rubro afín. Conocimiento y/o familiaridad con el rubro y marcas del sector. Persona con energía y ganas de crecer junto a la empresa. Orientado(a) a resultados reales, no a estructuras grandes. Cómodo(a) trabajando en empresas en etapa de ajuste y orden. Flexible, comprometido(a) y con visión de largo plazo. Competencias y habilidades Mentalidad estratégica pero muy ejecutiva. Enfoque fuerte en rentabilidad y control. Capacidad de análisis y toma de decisiones. Liderazgo cercano y práctico. Orden, criterio y sentido común de negocio. Proactividad para proponer soluciones. Condiciones: - Trabajo 100% presencial. - Horario de Trabajo: lunes a viernes de 8:30 a 17:15 hrs, viernes de 8:30 a 16:00 hrs. - Lugar de trabajo: Renca.