Ejecutiva Comercial (Sales Executive)

Misión del Cargo:Desarrollar y rentabilizar la cartera de clientes activos de Gotrak, construyendo relaciones sólidas que se traduzcan en demanda recurrente y de alto valor. Tu foco principal será la gestión y crecimiento de cuentas existentes, detectando nuevas necesidades logísticas, ampliando servicios y asegurando fidelización, complementado con la apertura selectiva de nuevas cuentas medianas. Lo que harás: Gestionar y hacer crecer una cartera de clientes activos Detectar nuevas necesidades logísticas y proponer servicios adicionales dentro de cada cuenta Ejecutar reuniones de seguimiento, diagnóstico y propuestas comerciales personalizadas Prospectar y cerrar nuevas cuentas medianas de forma selectiva Mantener el pipeline actualizado en CRM y backoffice, reportando KPIs comerciales periódicamenteRequisitos Mínimo 3 años de experiencia en ventas B2B Experiencia gestionando cartera de clientes activos (no solo venta transaccional) Formación en Ingeniería Comercial, Administración de empesa, Marketing o carreras afines Manejo de CRM (HubSpot, Salesforce u otro) Perfil relacional, proactivo, organizado (que no espera que el cliente llame)Puntos a favor (deseables): Experiencia en logística, transporte o servicios B2B Experiencia en gestión de cuentas clave (KAM) Conocimiento del mercado de transporte de carga en Chile Manejo de herramientas de prospección (LinkedIn Sales Navigator, Apollo)