Sales Executive Freight Forwarder - Chile

Acerca de Nosotros SCHGroup , somos una consultora especialista en reclutamiento, assessment del capital humano, consultoría y soluciones para las áreas de personas.Nuestro sello es la construcción de relaciones a largo plazo con nuestros candidatos y clientes.Buscamos que nuestros procesos de reclutamiento sean ágiles, acompañando a nuestros candidatos en todo momento.¡Esperamos que esta vacante sea la oportunidad que estabas buscando! Sobre la VacanteImportante Freight Forwarder con décadas de trayactoria en Chile, busca incorporar a su equipo a un sales executive.Objetivo del CargoResponsable de la comercialización de servicios de transporte internacional marítimo y aéreo, enfocándose en la captación de nuevos clientes, generación de oportunidades de negocio y cierre de ventas, contribuyendo al crecimiento y rentabilidad de la compañía mediante una gestión comercial activa y orientada a resultados.Principales Funciones Prospectar y captar nuevos clientes para los servicios de importación marítima y aérea. Generar reuniones comerciales, visitas en terreno y presentaciones de servicios. Identificar oportunidades de negocio y comprender las necesidades logísticas de cada cliente. Solicitar, coordinar y desarrollar cotizaciones competitivas en conjunto con el área de Pricing. Presentar propuestas comerciales y realizar seguimiento permanente hasta concretar el cierre de la venta. Negociar condiciones comerciales dentro de las políticas y lineamientos establecidos por la compañía. Mantener una gestión activa de su cartera de clientes y prospectos, asegurando una adecuada frecuencia de contacto y seguimiento. Cumplir con los objetivos de ventas, volumen, rentabilidad y demás indicadores comerciales definidos por la organización. Mantener actualizada la información comercial en CRM y reportar periódicamente el avance de su gestión. Trabajar de manera colaborativa con las áreas de Pricing, Sales Support y Customer Service para garantizar respuestas oportunas, soluciones competitivas y una experiencia de servicio de excelencia. Actuar como principal punto de contacto comercial entre el cliente y las áreas internas, asegurando una comunicación efectiva durante todo el proceso comercial y operativo. Mantenerse informado sobre tendencias del mercado, movimientos de la competencia y oportunidades que permitan fortalecer la propuesta de valor de la compañía. Requisitos: Los interesados deben contar con los siguientes requisitos excluyentes: Contar con título de negocios internacionales o carrera afín. Experiencia mínima de 2 años en ventas dentro de Freight Forwarders, Agencias de Carga o empresas de logística internacional. Conocimiento de servicios de importación marítima (FCL y LCL) y transporte aéreo internacional. Experiencia comprobable en prospección, captación y desarrollo de nuevos clientes. Conocimientos generales de comercio exterior e Incoterms. Manejo de herramientas CRM y Microsoft Office. Vehículo propio y disponibilidad para realizar visitas comerciales.Perfil del CandidatoBuscamos una persona con una marcada orientación comercial, motivada por las ventas y el cumplimiento de objetivos. Debe contar con iniciativa, energía y determinación para generar oportunidades, gestionar reuniones comerciales, desarrollar relaciones de confianza con los clientes y concretar negocios de manera efectiva.El candidato ideal será una persona orientada al logro, dinámica, proactiva y perseverante, con una fuerte capacidad para desenvolverse en entornos exigentes y altamente competitivos. Valoramos profesionales con autonomía, disciplina comercial y una mentalidad innovadora que les permita identificar nuevas oportunidades y superar constantemente sus metas.Asimismo, deberá poseer excelentes habilidades de comunicación, negociación y relacionamiento interpersonal, junto con una sólida capacidad para trabajar en equipo y colaborar estrechamente con las áreas de Pricing, Sales Support y Customer Service, entendiendo que el éxito comercial depende tanto de la generación de ventas como de la calidad del servicio entregado al cliente.Competencias Clave Orientación al logro y resultados. Prospección y captación de clientes. Negociación y cierre de ventas. Comunicación efectiva. Trabajo en equipo y colaboración. Orientación al cliente. Proactividad e iniciativa. Dinamismo y adaptabilidad. Innovación comercial. Perseverancia y resiliencia. Organización y autogestión. Beneficios Te invitamos a ser parte de un gran equipo , en donde podrás desarrollar tus habilidades comerciales.