EJECUTIVO COMERCIAL B2B SENIOR

OBJETIVO DEL CARGODesarrollar y aumentar las ventas de la compañía mediante la prospección, apertura y fidelización de clientes corporativos, generando relaciones comerciales de largo plazo y contribuyendo al crecimiento sostenible de la empresa.RESPONSABILIDADES PRINCIPALESDesarrollo Comercial Prospectar nuevos clientes B2B. Identificar oportunidades de negocio. Generar reuniones comerciales. Levantar necesidades y oportunidades. Elaborar propuestas técnico-comerciales. Negociar y cerrar ventas.Gestión de Cartera Administrar cartera activa de clientes. Fidelizar y desarrollar cuentas existentes. Incrementar participación dentro de cada cliente. Detectar nuevas unidades de negocio.Gestión Operacional Coordinar cotizaciones. Realizar seguimiento de pedidos. Asegurar cumplimiento de entregas. Coordinar con logística y operaciones. Apoyar procesos de cobranza.Inteligencia Comercial Mantener CRM actualizado. Analizar mercado y competencia. Elaborar reportes de gestión. Identificar tendencias y oportunidades.REQUISITOSFormación Técnico o Profesional en:Ingeniería Comercial Administración de Empresas Marketing, Ingeniería Industrial y/o Carreras afinesExperiencia Mínimo 3 años en ventas B2B. Deseable experiencia en:Insumos industriales. Productos de limpieza. EPP. Abastecimiento corporativo. Facility Services. Empresas distribuidoras.Conocimientos CRM Comercial. Excel intermedio. Técnicas de negociación. Gestión de cartera. Licitaciones privadas. Venta consultiva.Deseable Licencia Clase B. Movilización propia.COMPETENCIAS BUSCADASComerciales Negociación avanzada. Orientación a resultados. Manejo de objeciones. Cierre de negocios.Personales Proactividad. Autonomía. Organización. Capacidad analítica. Comunicación efectiva. Tolerancia a la presión.Estratégicas Visión de negocio. Pensamiento comercial. Desarrollo de relaciones. Gestión de oportunidades.OFRECEMOS Contrato indefinido. Capacitación permanente. Desarrollo profesional. Excelente ambiente laboral. Comisiones sin tope. Bonos por cumplimiento.