SUBGERENTE COMERCIAL Y DESARROLLO DE NEGOCIOS

PROPÓSITO DEL CARGODiseñar, liderar y ejecutar la estrategia comercial de KLEEN SUPPLY, asegurando el crecimiento de las ventas, la rentabilidad de los negocios, el desarrollo de nuevos mercados y la consolidación de relaciones comerciales de largo plazo con clientes estratégicos.RESPONSABILIDADES PRINCIPALESLiderazgo Comercial Dirigir y desarrollar al equipo comercial. Definir metas y planes de acción. Supervisar el cumplimiento de KPIs. Implementar metodologías comerciales de alto rendimiento. Liderar procesos de reclutamiento y formación de vendedores.Desarrollo de Negocios Identificar oportunidades de crecimiento. Abrir nuevos mercados y segmentos. Desarrollar alianzas estratégicas. Participar en negociaciones de alto nivel. Gestionar clientes corporativos clave.Gestión Estratégica Diseñar el plan comercial anual. Construir presupuestos de ventas. Gestionar forecast comercial. Analizar tendencias de mercado. Elaborar reportes para Directorio y Gerencia.Gestión de Clientes Clave Mantener relación directa con cuentas estratégicas. Participar en negociaciones complejas. Aumentar participación en clientes actuales. Implementar estrategias de fidelización.Gestión Financiera Comercial Controlar márgenes comerciales. Optimizar rentabilidad de negocios. Supervisar políticas comerciales. Gestionar riesgos de cartera y cobranza.REQUISITOSFormación Académica Ingeniería Comercial. Ingeniería Civil Industrial. Administración de Empresas. MBA (Deseable).ExperienciaExcluyente Mínimo 8 años liderando áreas comerciales. Al menos 5 años dirigiendo equipos de venta. Experiencia comprobable en ventas B2B.Altamente DeseableExperiencia en: Distribución industrial. Suministros corporativos. Facility Services. Seguridad industrial. Higiene institucional. Retail industrial. Empresas de servicios.Conocimientos Técnicos CRM y automatización comercial. Gestión de indicadores. Inteligencia de negocios. Forecast de ventas. Licitaciones públicas y privadas. Negociación avanzada. Finanzas para no financieros.COMPETENCIAS CLAVELiderazgo✔ Inspirar equipos de alto desempeño ✔ Desarrollo de talento ✔ Formación de líderes comercialesNegocio✔ Pensamiento estratégico ✔ Visión comercial integral ✔ Capacidad analíticaComercial✔ Negociación de alto impacto ✔ Desarrollo de cuentas clave ✔ Gestión de grandes clientesPersonal✔ Alta energía y empuje comercial ✔ Orientación al logro ✔ Resiliencia ✔ Capacidad de influenciaKPI'S DEL CARGOCrecimiento Comercial Crecimiento anual de ventas. Cumplimiento presupuesto comercial. Participación de mercado.Rentabilidad Margen bruto por línea. EBITDA comercial. Rentabilidad por cliente.Desarrollo Comercial Nuevos clientes estratégicos. Nuevos mercados abiertos. Nuevas líneas de negocio desarrolladas.Gestión del Equipo Cumplimiento de metas individuales. Rotación del equipo comercial. Productividad por vendedor.Fidelización Retención de clientes. NPS. Incremento de ventas en cartera existente.LO QUE OFRECEMOSDesafío Profesional RealSerás parte del equipo que definirá el crecimiento de la compañía durante los próximos años.AutonomíaTendrás espacio para proponer, innovar y construir.Desarrollo ProfesionalPosibilidades reales de evolución hacia Gerencia Comercial.Compensación Competitiva Sueldo fijo acorde al mercado. Bono por cumplimiento de objetivos. Bono anual por crecimiento. Beneficios corporativos.