Technical Account Manager (Tam)

Formación Profesional en Ingeniería de Sistemas, Informática, Electrónica, Industrial o carreras afines. Deseable especialización en Arquitectura de Soluciones, Cloud Computing, Data Analytics o Inteligencia Artificial. Experiencia Mínimo 8 años de experiencia profesional. Al menos 3 años en preventa tecnológica, arquitectura de soluciones, consultoría tecnológica o roles técnico-comerciales. Experiencia liderando procesos de discovery con clientes. Experiencia diseñando propuestas técnicas y comerciales. Experiencia realizando presentaciones ejecutivas para clientes. Deseable experiencia en proyectos de Data, Inteligencia Artificial, Cloud o Modernización de Aplicaciones. Conocimientos técnicos indispensables Preventa técnica y consultoría de soluciones. Data & Analytics. Inteligencia Artificial Generativa (GenAI). Large Language Models (LLMs). Arquitecturas Cloud (AWS, Azure o Google Cloud). APIs e integración de sistemas. Arquitecturas modernas y microservicios. Diseño de propuestas técnicas y comerciales. Gestión de oportunidades comerciales. CRM (HubSpot, Salesforce o similares). Competencias que buscamos Excelente comunicación. Orientación al cliente. Pensamiento consultivo. Capacidad de negociación. Pensamiento analítico. Innovación. Organización y planificación. Trabajo colaborativo. Aprendizaje continuo. Inglés: Nivel B1 o superior. Requisito excluyente: Es indispensable haber trabajado directamente para una empresa grande (no mediante outsourcing o consultoría), preferiblemente en sectores como banca, telecomunicaciones o utilities. Liderar sesiones de discovery para identificar necesidades de negocio y oportunidades de transformación digital. Diseñar soluciones en Data & Analytics, Inteligencia Artificial, Cloud y Modernización de Aplicaciones. Elaborar y presentar propuestas técnicas, presentaciones ejecutivas, demos y mockups. Construir Proof of Concepts (PoC) utilizando tecnologías de IA Generativa, plataformas Cloud y analítica avanzada. Participar en procesos de licitación (RFP, RFI) y elaboración de propuestas comerciales. Acompañar técnicamente el ciclo comercial hasta la entrega formal a los equipos de Delivery. Gestionar la relación técnica con partners, fabricantes y proveedores tecnológicos. Mantener actualizado el pipeline comercial y las oportunidades en herramientas CRM. Investigar nuevas tendencias tecnológicas para incorporarlas al portafolio de soluciones. Trabajar de forma colaborativa con equipos comerciales, preventa y delivery para maximizar oportunidades de negocio.