Especialista en desarrollo comercial b2b bogotá

Sobre la oferta Nos encontramos en la búsqueda de un profesional que actúe como aliado estratégico de clientes B2B, entendiendo su modelo de negocio y proponiendo soluciones de valor orientadas a la optimización, eficiencia y crecimiento sostenible. Esta posición tiene un enfoque consultivo comercial, orientado al desarrollo de negocios, fidelización de clientes y estructuración de proyectos que generen impacto económico. Responsabilidades principales Identificar y atraer nuevos clientes alineados con la estrategia comercial Gestionar el ciclo completo de ventas consultivas (prospección, negociación y cierre) Desarrollar y ejecutar planes de cuenta estratégicos por cliente Analizar el modelo de negocio del cliente para detectar oportunidades de mejora Proponer soluciones integrales orientadas a eficiencia y rentabilidad Cuantificar beneficios económicos (ROI, ahorros, optimización) Convertir oportunidades comerciales en proyectos estructurados Coordinar con equipos internos para la ejecución de soluciones Asegurar fidelización y crecimiento de clientes asignados Cumplir y superar metas de ventas y rentabilidad Requisitos Profesional en Ingeniería (Mecánica, Industrial, Química) o Administración. Experiencia mínima de 4 años en áreas comerciales (preferiblemente desarrollo de negocios B2B) Experiencia en ventas consultivas Conocimiento en procesos industriales (deseable) Manejo de CRM y herramientas de análisis comercial Alta orientación a resultados y desarrollo de clientes Conocimientos valorados Metodologías de ventas consultivas (SPIN, Challenger, Sandler) Gestión de proyectos Análisis financiero básico (ROI, costos vs beneficios) Power BI y Excel Estrategia comercial B2B Competencias clave Pensamiento estratégico Orientación a resultados Habilidad consultiva Comunicación e influencia Desarrollo de relaciones comerciales Capacidad analítica Ofrecemos Salario competitivo básico + comisiones + rodamiento + presta Cargos relacionados Analista de estrategia, Ejecutivo de cuenta comercial, Ejecutivo comercial