Lider Comercial – Canal Distribuidores y Hotelería (B2B)

En Colchones El Dorado buscamos un líder comercial con experiencia desarrollando y escalando canales de distribuidores y ventas B2B en el sector hotelero , capaz de estructurar y ejecutar una estrategia nacional. Esta posición es clave para construir, consolidar y hacer crecer nuestros canales de venta indirecta, así como para formar y desarrollar el talento comercial en cada uno de ellos. 🎯 Propósito del cargo Diseñar y liderar la estrategia de los canales de distribuidores y hotelería, asegurando el crecimiento sostenible en ventas, margen y cobertura a nivel nacional, mientras construye equipos comerciales de alto desempeño. 🚀 Lo que vas a hacer Diseñar y ejecutar la estrategia comercial para distribuidores y sector hotelero Desarrollar y expandir la red de distribuidores a nivel nacional Abrir y fortalecer relaciones con cadenas hoteleras y clientes B2B Identificar oportunidades de expansión y nuevos mercados Definir esquemas de pricing, descuentos y rentabilidad por canal Liderar negociaciones estratégicas y acuerdos comerciales Formar, estructurar y desarrollar el talento comercial en cada canal Implementar metodologías de ventas, seguimiento y disciplina comercial en el equipo Implementar procesos, indicadores y herramientas (CRM, forecast, pipeline) 🔎 Perfil que buscamos +10 años de experiencia comercial en B2B, distribuidores o canal institucional/hotelero Experiencia comprobada construyendo o escalando canales de distribución Experiencia liderando, formando y desarrollando equipos comerciales Capacidad para estructurar procesos comerciales y desarrollar talento Experiencia en negociación con clientes de alto volumen (ideal sector hotelero) Fuerte liderazgo, enfoque en resultados y capacidad de ejecución Perfil estratégico con ejecución sólida 💡 Valoramos experiencia en consumo, manufactura, mobiliario, colchones o sectores relacionados con hospitalidad. 📍 Condiciones Ubicación: Bogotá Contrato directo con la compañía Salario: $6.000.000 + variable hasta $4.000.000