DIRECTOR/A COMERCIAL GENERAL NACIONAL | SECTOR GAS / SERVICIOS TÉCNICOS- B/MANGA

Descripción DIRECTOR/A COMERCIAL GENERAL NACIONAL | SECTOR GAS / SERVICIOS TÉCNICOS- B/MANGA En ACIERTA HEADHUNTER lideramos esta búsqueda para una compañía líder del sector. ¿Te motiva asumir la dirección comercial nacional de una operación que necesita más sistema, más control y más capacidad de ejecución comercial real? DESCRIPCIÓN GENERAL Buscamos un/a Director/a Comercial General Nacional para diseñar, liderar y escalar el sistema comercial de la compañía a nivel nacional, integrando estrategia, equipos, procesos, tecnología, indicadores y ejecución territorial. Esta posición no está pensada para un perfil comercial tradicional enfocado solo en cerrar negocios. Se requiere una persona con visión estructural, criterio para construir organización comercial, capacidad para ordenar la operación y disciplina para convertir la estrategia en resultados sostenibles. El rol tendrá alcance nacional sobre mercados actuales y nuevos mercados de expansión, con responsabilidad directa sobre la evolución del sistema comercial, la trazabilidad del proceso, la mejora en conversión y la consolidación de un equipo más disciplinado, medible y orientado a resultados. Requisitos FORMACIÓN ACADÉMICA Profesional en Administración, Ingeniería Industrial, Mercadeo, Economía, Negocios, Ingeniería Comercial o carreras afines. Se valora especialización en dirección comercial, alta gerencia, marketing digital, CRM, analítica, innovación o ventas consultivas. EXPERIENCIA Y CONOCIMIENTOS Experiencia sólida liderando áreas comerciales con alcance nacional. Trayectoria construyendo o fortaleciendo sistemas comerciales, no solo cumpliendo metas mensuales. Experiencia en dirección de equipos, implementación de rutinas comerciales, seguimiento de indicadores y mejora de trazabilidad. Conocimiento en CRM, tableros, embudos, automatización comercial, analítica e inteligencia artificial aplicada a la gestión comercial. Capacidad para integrar el ciclo comercial completo: captación, validación documental, contrato, subsidios, instalación, certificación y activación. Experiencia coordinando con áreas técnicas, operativas, administrativas y de servicio. Capacidad para abrir mercados, construir portafolio comercial y negociar con actores estratégicos. RESPONSABILIDADES CLAVE Diseñar y liderar el sistema comercial nacional de la compañía. Integrar estrategia, procesos, personas, indicadores y tecnología para mejorar la ejecución comercial. Asegurar una gestión comercial más trazable, medible, disciplinada y orientada a resultados. Elevar la capacidad del equipo para convertir mejor, instalar más rápido, activar más usuarios y mejorar la productividad general. Coordinar con otras áreas la correcta ejecución del ciclo comercial y la validación documental asociada. Impulsar nuevas oportunidades de crecimiento en mercados actuales y de expansión. FUNCIONES PRINCIPALES Traducir la estrategia comercial en ejecución territorial concreta. Diseñar rutinas, tableros, métricas y mecanismos de seguimiento para todo el equipo comercial. Formar líderes, ordenar el trabajo del área y elevar el estándar de ejecución. Asegurar disciplina en indicadores, CRM, trazabilidad y seguimiento por etapas. Coordinar con áreas técnicas y operativas la continuidad del proceso hasta instalación, certificación y activación. Identificar brechas, priorizar acciones y cerrar vacíos de ejecución comercial. Construir una cultura comercial basada en método, responsabilidad y resultados sostenibles. COMPETENCIAS CLAVE Liderazgo estructurador: para construir sistema y no solo exigir resultados. Pensamiento estratégico con ejecución: para aterrizar ideas en acciones concretas. Disciplina comercial: indispensable para ordenar embudos, indicadores y seguimiento. Capacidad analítica: necesaria para tomar decisiones con base en datos y trazabilidad. Comunicación efectiva: clave para alinear áreas comerciales, técnicas y operativas. Criterio de negocio: para abrir mercado, construir portafolio y priorizar con visión rentable. Capacidad de formación: importante para elevar el estándar del equipo y desarrollar líderes. Orientación a resultados: necesaria para asegurar crecimiento con control y consistencia. PERFIL QUE NO BUSCAMOS Un vendedor estrella que cierre negocios, pero no construya procesos ni sistema comercial. Un jefe de ventas tradicional que solo presione metas y no forme, acompañe ni mida al equipo. Un perfil de escritorio sin lectura real de territorio, usuario, mercado local y operación. Una persona que hable de estrategia, pero no sepa ejecutar, priorizar ni cerrar brechas. Alguien fuerte en discurso, pero débil en disciplina comercial, indicadores y trazabilidad. Un perfil que imponga sin diagnosticar, escuchar ni ordenar primero el sistema actual. Una persona que dependa solo de carisma, contactos o experiencia pasada, sin metodología actualizada. Beneficios OPORTUNIDAD Y BENEFICIOS Posición de liderazgo nacional con impacto directo sobre la evolución del sistema comercial. R