Sales operations & sales enablement specialist

Estamos en búsqueda de un(a) profesional altamente analítico(a) y estratégico(a) para liderar iniciativas de Sales Operations y Sales Enablement, contribuyendo al fortalecimiento, escalabilidad y optimización del sistema comercial de la compañía. La persona será responsable de convertir información comercial en decisiones estratégicas, optimizar procesos, mejorar la predictibilidad del pipeline, fortalecer las capacidades del equipo comercial y garantizar la disponibilidad de metodologías, herramientas y activos que impulsen el crecimiento del negocio. Principales Responsabilidades Sales Operations Administrar, optimizar y garantizar la calidad de la información del CRM. Diseñar y mejorar procesos comerciales, metodologías de venta y modelos de forecast. Realizar seguimiento y análisis del pipeline comercial, identificando cuellos de botella, oportunidades estancadas y oportunidades de crecimiento. Construir dashboards e indicadores de gestión para el monitoreo del desempeño comercial. Analizar métricas de conversión, velocidad comercial y efectividad del embudo de ventas. Diseñar criterios de segmentación, priorización de cuentas y account planning. Elaborar reportes ejecutivos e insumos estratégicos para la toma de decisiones. Actuar como soporte analítico y estratégico para líderes comerciales. Documentar aprendizajes, construir playbooks y promover la mejora continua de los procesos comerciales. Coordinar actividades de seguimiento, actualización y disciplina comercial. Sales Enablement Diseñar y fortalecer la narrativa comercial de la organización. Traducir capacidades técnicas y soluciones en propuestas de valor para los clientes. Desarrollar playbooks, metodologías y mejores prácticas comerciales. Identificar brechas de conocimiento y diseñar iniciativas de capacitación para el equipo de ventas. Construir y actualizar propuestas comerciales, presentaciones ejecutivas, kits comerciales y materiales de apoyo. Apoyar la preparación estrat Cargos relacionados Gerente de ventas