Key account manager kam

Título de la Vacante: Key Account Manager (KAM) Estratégico B2B (SAP / SaaS) – Bogotá Descripción de la Oferta: Prestigiosa Corporación multinacional líder con mas de 19 años de trayectoria en el mercado andino de seguridad y calidad basada en riesgos para la cadena de suministro, busca incorporar a su equipo a un Key Account Manager (KAM) Estratégico B2B para su sede en Bogotá. Buscamos un perfil altamente analítico, con visión de negocio y experiencia comprobada en la cacería de cuentas corporativas de alto nivel en el sector de tecnología SaaS, IoT o logística de exportación. Responsabilidades: • Liderar la venta consultiva compleja de extremo a extremo, logrando la adquisición de 10 nuevos clientes al año con una meta de ventas anual de $450,000 USD. • Estudiar, diseñar y hacer demostraciones funcionales (demos) de la plataforma @T-TRACK para clientes interesados. • Elaborar, cotizar y sustentar en SAP Business One las propuestas de @T-TRACK orientadas a los nuevos leads de su zona. • Mapear y evaluar los riesgos de seguridad física del cliente en preventa, estructurando un caso de negocio alineado a BASC V6 y OEA. • Asegurar que todas las propuestas comerciales cumplan con los estándares de ciberseguridad bajo la norma ISO 27001. Requisitos del Perfil: • Educación: Profesional en Ingeniería de Sistemas, Ingeniería Industrial, Administración de Empresas, Comercio Exterior o afines, con posgrado indispensable (Especialización o MBA en Gerencia Comercial o Mercadeo). • Experiencia: Mínimo 5 años en roles de KAM, Account Executive o Desarrollo de Negocios en empresas de base tecnológica SaaS B2B o logística internacional. • Idiomas: Inglés intermedio-avanzado (B2/C1) preferible, no obligatorio. • Sistemas: Dominio avanzado en el uso y control de pipeline en SAP Business One. Condiciones de la Oferta: • Salario: Salario fijo $4.000.000 + comisiones variables OTE sin techo, por cumplimiento de EBITDA y crecimiento de ventas. • Benef Cargos relacionados Administrador de empresas, Administrador de ventas, Asesor comercial, Agente de ventas, Asesor comercial de ventas