Ejecutivo de cuentas institucional

Descripción general Objetivo. Gestionar y desarrollar la cartera de clientes institucionales bajo su responsabilidad, asegurando el cumplimiento de los objetivos de ventas, rentabilidad y crecimiento sostenible del negocio, mediante el fortalecimiento de relaciones comerciales estratégicas, la identificación de nuevas oportunidades de mercado y la ejecución de planes comerciales alineados con los objetivos de la compañía. Responsabilidades. Cumplir con el presupuesto anual de ventas de las categorías bajo su responsabilidad mediante la gestión efectiva de la cartera actual de clientes, el desarrollo de nuevas cuentas y la identificación de oportunidades comerciales tanto en el mercado nacional como internacional. Garantizar el cumplimiento de los objetivos de rentabilidad de las categorías asignadas mediante el análisis continuo de indicadores comerciales, márgenes, portafolio de productos, negociaciones comerciales y oportunidades de optimización que generen valor para la compañía y sus clientes. Desarrollar y fortalecer relaciones comerciales estratégicas con los clientes institucionales bajo su gestión, estableciendo rutinas de seguimiento, identificando necesidades del negocio, coordinando soluciones oportunas y construyendo planes comerciales que promuevan el crecimiento mutuo y la satisfacción del cliente. Funciones. 1. Asegurar el crecimiento de las ventas de la cartera de clientes bajo su responsabilidad, garantizando el cumplimiento de las metas de ventas y rentabilidad de la empresa para todas las categorías del portafolio de productos. 2. Mantener una comunicación y relación efectiva con los clientes mediante revisiones periódicas de negocio y visitas de campo, con el fin de identificar oportunidades comerciales, atender sus necesidades y dar seguimiento a los diferentes KPI para la toma de decisiones estratégicas. 3. Planificar, ejecutar, medir y analizar los resultados de las dinámicas comerciales y demás estrategias de negocio, garantizando el cumplimiento de los objetivos organizacionales y maximizando el uso eficiente de los recursos disponibles. 4. Prospectar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio mediante la incorporación de nuevos productos, la apertura de nuevos clientes y la exploración de mercados que contribuyan al crecimiento sostenible de la compañía. 5. Asumir y ejecutar otras funciones inherentes al puesto que sean requeridas para complementar y asegurar la adecuada ejecución de los procesos y el cumplimiento de los objetivos organizacionales. Objetivo. Gestionar y desarrollar la cartera de clientes institucionales bajo su responsabilidad, asegurando el cumplimiento de los objetivos de ventas, rentabilidad y crecimiento sostenible del negocio, mediante el fortalecimiento de relaciones comerciales estratégicas, la identificación de nuevas oportunidades de mercado y la ejecución de planes comerciales alineados con los objetivos de la compañía. Responsabilidades. Cumplir con el presupuesto anual de ventas de las categorías bajo su responsabilidad mediante la gestión efectiva de la cartera actual de clientes, el desarrollo de nuevas cuentas y la identificación de oportunidades comerciales tanto en el mercado nacional como internacional. Garantizar el cumplimiento de los objetivos de rentabilidad de las categorías asignadas mediante el análisis continuo de indicadores comerciales, márgenes, portafolio de productos, negociaciones comerciales y oportunidades de optimización que generen valor para la compañía y sus clientes. Desarrollar y fortalecer relaciones comerciales estratégicas con los clientes institucionales bajo su gestión, estableciendo rutinas de seguimiento, identificando necesidades del negocio, coordinando soluciones oportunas y construyendo planes comerciales que promuevan el crecimiento mutuo y la satisfacción del cliente. Funciones. 1. Asegurar el crecimiento de las ventas de la cartera de clientes bajo su responsabilidad, garantizando el cumplimiento de las metas de ventas y rentabilidad de la empresa para todas las categorías del portafolio de productos. 2. Mantener una comunicación y relación efectiva con los clientes mediante revisiones periódicas de negocio y visitas de campo, con el fin de identificar oportunidades comerciales, atender sus necesidades y dar seguimiento a los diferentes KPI para la toma de decisiones estratégicas. 3. Planificar, ejecutar, medir y analizar los resultados de las dinámicas comerciales y demás estrategias de negocio, garantizando el cumplimiento de los objetivos organizacionales y maximizando el uso eficiente de los recursos disponibles. 4. Prospectar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio mediante la incorporación de nuevos productos, la apertura de nuevos clientes y la exploración de mercados que contribuyan al crecimiento sostenible de la compañía. 5. Asumir y ejecutar otras funciones inherentes al puesto que sean requeridas para complementar y asegurar la adecuada ejecución de los procesos y el cumplimiento de los obje