Jefe/a de ventas - B2B Zona Norte

En Prosegur, multinacional líder en soluciones integrales de seguridad y servicios tecnológicos, buscamos un/a Jefe/a de Ventas para liderar la estrategia comercial en la zona norte del país, con foco en clientes financieros, corporativos y multisectoriales.Requisitos:Formación académica: Título de tercer nivel en Administración de Empresas, Marketing, Ingeniería Comercial o afines. Deseable MBA o especialización comercial.Experiencia: Mínimo 8 años de experiencia comercial B2B. Entre 5 y 8 años liderando equipos de ventas (Jefe/Subgerente). Experiencia en venta consultiva de servicios tecnológicos, financieros, de seguridad, telecomunicaciones o servicios corporativos.Conocimientos clave: Gestión de cuentas corporativas y venta consultiva. CRM, pipeline y análisis de indicadores comerciales. Presupuestos y proyecciones de ventas. Comprensión funcional de integración de sistemas (APIs) y soluciones tecnológicas. Conocimiento en Sistemas de Gestión de Calidad (ISO) (deseable).Idiomas: Inglés intermedio–avanzado (deseable).Propósito del Rol:Dirigir, desarrollar y ejecutar la estrategia comercial B2B del portafolio de servicios de Prosegur, liderando equipos de alto desempeño y gestionando clientes clave, con el objetivo de alcanzar los objetivos de ingresos, rentabilidad y crecimiento sostenible en el mercado asignado.Este rol es clave para fortalecer la presencia de Prosegur, consolidar relaciones estratégicas de largo plazo y generar nuevas oportunidades de negocio.Responsabilidades clave: Implementar la estrategia comercial alineada a los objetivos corporativos de Prosegur. Liderar, motivar y desarrollar al equipo de ejecutivos comerciales, asegurando el cumplimiento de metas individuales y grupales. Definir cuotas, presupuestos y proyecciones de ventas, con seguimiento continuo y planes de acción. Gestionar y desarrollar la cartera de clientes clave del sector financiero, corporativo y multisectorial. Acompañar al equipo en reuniones comerciales, negociaciones, cierres y seguimiento postventa. Supervisar el pipeline comercial y KPIs (prospectos, tasa de cierre, ticket promedio). Coordinar con áreas operativas y administrativas la correcta implementación de los servicios vendidos. Analizar mercado y competencia para identificar nuevas oportunidades comerciales.Otros: Disponibilidad para viajar de forma ocasional. Inglés intermedio (deseable). Alta ética profesional y excelente presencia ejecutiva