Key Account Manager (KAM) Guayaquil

Buscamos un profesional estratégico y orientado a resultados para liderar la gestión de cuentas clave, con experiencia comprobada manejando grandes clientes del sector retail y canal moderno.🎯 Misión del cargoGestionar y desarrollar las cuentas clave, garantizando relaciones comerciales de largo plazo, negociaciones rentables y el cumplimiento de los objetivos de venta, rentabilidad y ejecución comercial para las marcas de la compañía.🧩 Funciones principales Gestionar y desarrollar propuestas comerciales y planes de crecimiento. Liderar negociaciones comerciales anuales (gestionar pedidos, precios, condiciones, descuentos, aportes, acciones promocionales) asegurando acuerdos alineados a la estrategia comercial y financiera de la empresa. Analizar indicadores clave de gestión (sell-in, sell-out, margen, rotación, quiebres, inventarios) e implementar acciones correctivas o planes de optimización para maximizar la rentabilidad del portafolio. Supervisar la ejecución en punto de venta, realizar visitas regulares, validar exhibiciones, controlar la implementación de acciones promocionales y monitorear la competencia. Preparar reportes de gestión comercial, presentaciones para clientes y análisis comparativos de desempeño para la toma de decisiones. Monitorear tendencias del mercado y comportamiento del consumidor para identificar oportunidades comerciales y fortalecer el posicionamiento de las marcas. Gestionar y mantener la cobranza de facturas de clientes asignados.👤 Perfil requeridoFormación académica: Tercer nivel en Administración, Comercial o afines.Experiencia: Mínimo 2 años en posiciones similares. Conocimientos técnicos: Manejo avanzado de Excel Capacidad analítica Inglés intermedio-avanzado Manejo del canal modernoRequisitos adicionales: Movilización propia Disponibilidad para viajar💡 Habilidades clave Orientación a resultados Capacidad analítica Comunicación efectiva Capacidad de negociación Proactividad Trabajo colaborativo¡Postúlate ahora y forma parte de nuestro equipo!