Account executive

En Doctoranytime buscamos un Account Executive apasionado por las ventas consultivas y la tecnología, responsable de impulsar el crecimiento de la compañía mediante la adquisición de nuevos doctores y centros médicos de manera presencial. Este rol combina habilidades comerciales, estratégicas y relacionales, con el objetivo de generar relaciones sólidas y duraderas con los profesionales de la salud. Buscamos a alguien que entienda que vender bien empieza por escuchar bien: que sea capaz de hacer entrevistas de descubrimiento profundo con cada doctor para entender su práctica, sus necesidades reales y sus retos, antes de proponer cualquier solución. El Account Executive será parte clave del equipo de ventas LATAM y trabajará de la mano con las áreas de Marketing, Customer Success y Producto, asegurando una experiencia de incorporación fluida y una comunicación constante con los clientes potenciales. Responsabilidades principales: - Identificar, contactar y cerrar acuerdos con nuevos doctores y centros médicos en Ecuador, principalmente mediante prospección outbound a frío (visitas presenciales, llamadas, mensajes). - Realizar entrevistas de descubrimiento consultivo con cada doctor para entender su práctica antes de proponer soluciones, en lugar de presentar el producto de forma genérica. - Construir propuestas personalizadas basadas en lo que el doctor realmente necesita, no en todas las funcionalidades disponibles. - Mantener una comunicación cercana y constante con los prospectos, construyendo relaciones de confianza que impulsen la conversión. - Gestionar todo el ciclo de ventas dentro del CRM (HubSpot), asegurando la actualización, seguimiento y registro correcto de cada oportunidad. - Colaborar con el equipo de Customer Success para garantizar una transición fluida de los clientes nuevos. - Analizar datos y métricas de desempeño para optimizar los procesos de adquisición y conversión. - Cumplir y superar los objetivos de ventas mensuales y trimestrales establecidos. Perfil que buscamos: - Experiencia comprobable vendiendo a profesionales independientes (médicos, dentistas, abogados, contadores, consultorios independientes, clínicas pequeñas) o a tomadores de decisión en negocios similares. - Capacidad y disposición para hacer outbound a frío de manera autónoma, sin depender de leads inbound. - Habilidad demostrable para hacer preguntas, escuchar activamente y construir propuestas basadas en lo descubierto, no en un guion preestablecido. - Curiosidad genuina por el negocio del cliente. Disposición para entender cómo funciona la práctica del doctor, qué le quita el sueño y qué quiere lograr. - Disponibilidad para visitas presenciales a consultorios y clínicas en Quito y alrededores. Movilidad propia es valorada. - Mentalidad de aprendizaje continuo. Estamos construyendo un modelo de venta consultiva nuevo y necesitamos a alguien que quiera ser parte de eso, no que ya crea saberlo todo. - Manejo intermedio de CRM (idealmente HubSpot) y herramientas digitales de gestión comercial. - Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita en español. Qué ofrecemos: - Trabajar en una empresa healthtech internacional con presencia en Ecuador, Guatemala, México, Colombia y Europa. - Formación continua en metodología de venta consultiva, con coaching directo desde nuestro Sales Lead LATAM. - Acceso a herramientas tecnológicas (incluida IA propia) que facilitan el trabajo de investigación y propuesta. - Esquema de compensación competitivo con base + comisiones por resultados. - Posibilidad real de crecimiento dentro del equipo regional