Business Developer & Pricing Coordinator

¡Estamos Contratando! Business Developer & Pricing Coordinator ?? Ciudad de Guatemala – Zona 10 Pradera ?? Anker Logística & Carga ?? Contrato indefinido ?? Modalidad presencial | Lunes a viernes ¿Quiénes somos? En Anker Logística & Carga seguimos creciendo y buscamos un(a) Business Developer & Pricing Coordinator que lidere el desarrollo estratégico del área de Pricing para Guatemala, fortaleciendo nuestras relaciones internacionales, impulsando nuevos negocios y contribuyendo al crecimiento rentable de nuestras operaciones de Freight Forwarding. Objetivo del cargo: Liderar el desarrollo estratégico del área de Pricing mediante la generación activa de oportunidades de negocio, fortalecimiento de relaciones con agentes internacionales, desarrollo de consolidados, apoyo a la fuerza comercial y optimización de la rentabilidad de los servicios FCL, LCL, Air Freight y Proyectos Especiales. Principales responsabilidades: Desarrollo Comercial y Negocios Internacionales Generar nuevas oportunidades comerciales con agentes internacionales. Desarrollar negocios de importación y exportación. Participar en reuniones comerciales con clientes y agentes del exterior. Promover activamente los servicios de Anker en la región. Diseñar y ejecutar campañas comerciales internacionales. - Pricing Estratégico Diseñar estrategias tarifarias competitivas para los diferentes productos. Negociar tarifas con navieras, aerolíneas y demás proveedores logísticos. Mantener actualizadas las matrices tarifarias. Garantizar la rentabilidad y mejora continua de los márgenes comerciales. -Desarrollo de Agentes Internacionales Mantener contacto permanente con agentes internacionales. Realizar reuniones comerciales periódicas. Identificar oportunidades de crecimiento y expansión. Fortalecer las relaciones dentro de las redes internacionales, especialmente WCA. -Desarrollo de Consolidados y Servicios Garantizar la ocupación y rentabilidad de los consolidados. Desarrollar nuevas rutas y tráficos internacionales. Monitorear forecast, bookings y desempeño de los servicios. Implementar estrategias de crecimiento para cargas LCL. Soporte Comercial Apoyar negociaciones estratégicas de alto impacto. Brindar acompañamiento y capacitación al equipo comercial. Realizar seguimiento a cotizaciones estratégicas. Incrementar los índices de conversión entre cotizaciones y reservas. Control y Gestión Elaborar y analizar indicadores de gestión (KPIs). Administrar reportes y dashboards del área. Garantizar el cumplimiento documental de los procesos. Mantener actualizada la información de gestión y seguimiento comercial. Perfil requerido: Formación Académica Profesional en Negocios Internacionales, Comercio Internacional, Logística, Administración de Empresas o carreras afines. Experiencia: Mínimo 3 años de experiencia reciente en Freight Forwarding o NVOCC. Experiencia comprobada en Pricing Internacional. Experiencia en negociación y cierre de negocios con agentes internacionales. Relacionamiento con redes internacionales, especialmente WCA. Conocimiento y manejo de servicios FCL, LCL, Air Freight, LTL y FTL. Experiencia en desarrollo comercial y generación de negocios internacionales. Idiomas: Inglés avanzado (indispensable). Competencias Negociación internacional. Desarrollo de negocios. Orientación a resultados. Pensamiento estratégico. Capacidad analítica. Comunicación efectiva. Liderazgo transversal. Planeación y organización. ¿Qué buscamos? Una persona con visión estratégica, enfoque comercial, excelente relacionamiento internacional y pasión por el desarrollo de negocios en el sector logístico y de carga internacional.