Asesor de Ventas Automotriz Occidente

1. Funciones Principales / Responsabilidades • Diseñar un plan semanal de visitas con objetivos específicos, priorizando clientes actuales según su potencial de compra (A, B, C) y programando visitas a prospectos de acuerdo con la estrategia de crecimiento en su zona. • Cumplir con las metas mensuales de ventas y cobranza, reportando avances y desafíos al supervisor inmediato. • Desarrollar estrategias específicas para recuperar clientes inactivos o incrementar la fidelidad de los actuales. • Realizar un análisis periódico del comportamiento de compra de los clientes (productos, volúmenes, tendencias estacionales) para identificar oportunidades de ventas cruzadas o incrementales. • Mantenerse actualizado sobre las características técnicas y ventajas competitivas de los productos (lubricantes y baterías), enfocándose en cómo estos cubren las necesidades específicas de los clientes. • Informar de manera proactiva a los clientes sobre disponibilidad de inventarios, nuevas especificaciones de productos, y promociones vigentes. • Realizar demostraciones técnicas y coordinar capacitaciones con el capacitador técnico sobre el uso adecuado de los productos y su aplicación • Registrar los pedidos de los clientes exclusivamente mediante la app de pedidos, garantizando exactitud en cantidades, descripción de productos y datos del cliente etc. • Implementar estrategias de merchandising y visibilidad en los puntos de venta (colocación de material promocional, asesoría sobre la disposición de productos en vitrinas, etc.) • Monitorear de manera continua las actividades de la competencia (precios, promociones, nuevos lanzamientos) y reportar insights clave al equipo comercial. • Proponer ajustes en las estrategias de ventas o promoción basados en los hallazgos del mercado. • Participar activamente en capacitaciones internas y externas para actualizar conocimientos técnicos y comerciales. • Asistir a los clientes en el proceso de solicitud de crédito, garantizando que se cumplan todos los requisitos necesarios para la evaluación. COBRANZA • Coordinar con el departamento de Créditos y realizar un seguimiento puntual de las cuentas asignadas para gestionar la cobranza de manera oportuna. • Efectuar la cobranza en campo, asegurando la remesa inmediata de los pagos recibidos y reportando cualquier irregularidad o atraso al área correspondiente. PUBLICIDAD Y PROMOCION. REUNIONES SEMANALES. LICENCIA DE CONDUCIR VIGENTE DISPONIBILIDAD A VIAJAR A ZONA OCCIDENTE CONOCIMIENTO WORD, EXCELL