Ejecutivo de Banca PYME y Empresarial

Misión del Puesto Gestionar, crecer y fidelizar una cartera de clientes del segmento Pequeña Empresa, brindando soluciones financieras integrales que impulsen el desarrollo de sus negocios, asegurando la rentabilidad del banco y manteniendo niveles óptimos de calidad de activos bajo un riesgo controlado. Objetivos Principales Colocación de Activos: Cumplir metas mensuales de crecimiento de cartera en líneas de crédito, capital de trabajo, préstamos prendarios e hipotecarios. Captación de Pasivos: Incrementar saldos en cuentas de ahorro y certificados de depósito a plazo. Venta Cruzada: Promover planillas, seguros, tarjetas de débito, códigos QR y corresponsal propio. Calidad de Cartera: Mantener la salud de la cartera gestionando recuperación preventiva y administrativa. Responsabilidades Clave Prospección y Vinculación: Identificar y visitar activamente clientes potenciales en su zona de influencia para ofrecer el portafolio del banco. Análisis Crediticio: Elaborar propuestas de crédito detalladas, analizando estados financieros, flujos de caja, capacidad y voluntad de pago del cliente. Gestión de Cartera: Realizar visitas periódicas de seguimiento para entender necesidades cambiantes y anticipar riesgos. Documentación y Cumplimiento: Asegurar que los expedientes de crédito cumplan con normativas de la CNBS y políticas internas. Servicio al Cliente: Resolver consultas y reclamos de manera ágil, garantizando experiencia de alta calidad. Perfil Académico Preferiblemente: Licenciatura en Administración de Empresas, Finanzas, Economía o carreras afines. Experiencia Requerida Experiencia sólida en banca empresarial o Pyme. Trayectoria comprobada en estructuración y colocación de operaciones de alta cuantía. Historial consistente de cumplimiento de metas comerciales. Experiencia en análisis financiero y negociación empresarial. Competencias y Habilidades Habilidades Técnicas Negociación Efectiva: Capacidad para cerrar acuerdos beneficiosos para ambas partes. Análisis de Riesgo: Identificación de señales de alerta en los negocios. Orientación a Resultados: Enfoque constante en el cumplimiento de metas agresivas. Competencias Conductuales Venta Consultiva: Ofrecer soluciones financieras, no solo productos. Empatía y Relacionamiento: Generar confianza con dueños de negocios de diversos rubros. Redacción de Informes: Claridad al presentar casos ante Comité de Crédito. Resiliencia: Manejar el rechazo y trabajar bajo presión. Conocimiento del Mercado Local: Entender los ciclos económicos de Honduras. Requisitos Adicionales Manejo de herramientas tecnológicas (especialmente Excel). Bases contables y financieras sólidas. Vehículo propio y licencia de conducir vigente (indispensable). Disponibilidad para trabajo de campo (visitas a clientes). Ofrecemos Formar parte de una institución bancaria con presencia y solidez. Salario base atractivo + comisiones por cumplimiento de metas. Prestaciones de ley y beneficios adicionales. Oportunidades de desarrollo y crecimiento profesional. Capacitación continua en productos y herramientas financieras. Ambiente laboral dinámico y orientado a resultados.