KAM Sr. Autoservicio

Descripción del puesto: Maximizar la presencia y rentabilidad de la marca en clientes clave (autoservicios, tiendas departamentales y clubes de precio), mediante una gestión integral que abarque planificación, ejecución comercial, análisis de desempeño y colaboración interdepartamental. Requisitos: - Licenciatura (terminada o titulados) Experiencia: - 3 años como "KAM SR" en gestión de cuentas clave, preferentemente en dulces y / o Chocolates, y/o en alimentos o productos de consumo masivo. Canales: Experiencia como "KAM SR" en autoservicio, clubes de precio y tiendas departamentales (Ej. Walmart, Costco, Liverpool). Negociación: Habilidad estratégica para negociar con compradores, manejar objeciones y cerrar acuerdos rentables. Herramientas: Dominio de Excel, PowerPoint y sistemas CRM. Experiencia en Nielsen, ISCAM o herramientas de análisis de mercado deseable. Habilidades blandas: Liderazgo, comunicación asertiva, pensamiento analítico y enfoque colaborativo. Responsabilidades Administrar el portafolio de productos en cuentas estratégicas asegurando disponibilidad, exhibición y rotación óptima. Diseñar e implementar planes comerciales en colaboración con equipos de trade marketing y supply chain. Negociar condiciones comerciales, promociones, espacios en punto de venta y lanzamientos con los compradores de cada canal. Analizar tendencias del mercado y comportamiento del consumidor para proponer estrategias personalizadas. Establecer objetivos comerciales, monitorear KPIs y generar reportes ejecutivos para la Dirección. Identificar oportunidades de crecimiento en cuentas actuales y prospectar nuevas alianzas estratégicas