Enterprise Sales Manager

Descripción del Puesto Buscamos un Enterprise Sales Manager con experiencia en ventas consultivas para adquirir y desarrollar clientes empresariales medianos y grandes. Esta posición estará enfocada en la comercialización de soluciones de pagos, adquirencia, terminales POS e infraestructura financiera para empresas con altos volúmenes de transacciones. El candidato ideal cuenta con experiencia vendiendo soluciones tecnológicas o financieras complejas a tomadores de decisión dentro de organizaciones medianas y grandes. ResponsabilidadesDesarrollo de Negocios Identificar, prospectar y cerrar oportunidades con empresas medianas y corporativas. Desarrollar nuevas oportunidades comerciales y generar relaciones estratégicas de largo plazo. ?Industrias y objetivo: Cadenas restauranteras Cadenas comerciales y retail Hoteles Sector salud Instituciones educativas Transporte y logística Grupos franquiciatarios Comercio electrónico Redes de servicios ?Ventas Consultivas Comprender los procesos de pago y desafíos operativos de los clientes. Diseñar soluciones personalizadas de acuerdo con sus necesidades. Elaborar propuestas de valor, casos de negocio y modelos de retorno de inversión (ROI). Presentar soluciones a directivos y tomadores de decisión. ?Gestión del Proceso Comercial Administrar el ciclo completo de ventas. Coordinar propuestas comerciales y negociaciones contractuales. Colaborar con las áreas de Producto, Operaciones e Implementación. Asegurar una correcta incorporación y puesta en marcha de los clientes. ?Gestión de Relaciones Desarrollar relaciones con propietarios, CFOs, COOs, CIOs y CEOs. Construir cuentas estratégicas de largo plazo. Identificar oportunidades de crecimiento, venta cruzada y expansión de servicios. ?RequisitosIndispensables Más de 5 años de experiencia en ventas B2B. Experiencia comercializando soluciones de pagos, fintech, SaaS, ERP, telecomunicaciones o tecnología. Historial comprobable de ventas a empresas medianas y grandes. Excelentes habilidades de negociación y cierre. Capacidad para gestionar ciclos de venta consultivos y de largo plazo. Español fluido. Inglés profesional. ?Experiencia Deseable Experiencia previa en empresas como: Fiserv Getnet Clip Empresas Mercado Pago Empresas EVO Payments Openpay Oracle SAP NCR Odoo SoftRestaurant Telcel Empresas AT&T Empresas Dell Technologies HP ?Indicadores de ÉxitoPrimeros 12 Meses Incorporar entre 30 y 50 comercios medianos. Cerrar entre 5 y 10 cuentas empresariales estratégicas. Generar un crecimiento significativo en el volumen procesado (TPV). Construir un pipeline sólido de oportunidades calificadas. Comisiones: Esquema de comisiones sin límite de ingresos (uncapped). Lo que Ofrecemos Oportunidad de formar parte de una fintech en crecimiento acelerado. Acceso directo al equipo directivo. Autonomía y capacidad de toma de decisiones. Desarrollo profesional dentro del ecosistema fintech y de pagos. Esquema competitivo de compensación y comisiones por desempeño.