Gerente de Cuenta Clave Globales (KAM

CS SHELL & QUAKER STATE BUSCA: Gerente de Cuenta Clave Globales (KAM) Misión: Identificar clientes objetivo e implementar la estrategia comercial para México, incluyendo cuentas clave nacionales y globales . Requisitos: 6 años en planeación y administración de ventas en el sector de lubricantes y conocimiento del mercado B2B Generalmente requerido. – Ingeniería Grado Preferido. – Diplomado o Maestría en Negocios Inglés avanzado Excel avanzado Disponibilidad de viajar Experiencia: Técnicas de Venta y Negociación Prospección Atención y Servicio al Cliente Servicio Post-Venta Administración del tiempo Análisis financiero Planeación Estratégica Lubricación Manejo de Distribuidores y/o clientes directos Funciones: Manejar cuentas globales de la compañía, requerirá mucha interacción constante con diferentes los equipos globales de la marca así como diferentes áreas de soporte internas y externas de la empresa. Definir e implementar la estrategia de crecimiento en términos de volumen y rentabilidad para el segmento de negocio asignado: Definir los segmentos objetivo del mercado mexicano y potenciales clientes nacionales y globales que se deben prospectar Definir y calificar un pipeline robusto que permita asegurar el crecimiento del negocio. Ejecutar las diferentes propuestas de valor para los clientes las cuales deberán estar claramente diferenciadas por segmento Estar a cargo y tomar responsabilidad del manejo de precios en el portafolio de clientes bajo su responsabilidad Liderar acciones y proyectos para el crecimiento del negocio en conjunto con las diferentes funciones. (precio – cadena de suministro – mercadotecnia – técnico – cuentas clave globales) Colaborar con el equipo extendido para asegurar la continuidad del negocio por medio de los siguientes criterios: estimado de ventas apegado a la realidad, ejecución de propuestas de valor, innovación, desarrollo de planes para cuentas clave. Retener y optimizar la rentabilidad de los clientes existentes dentro del portafolio por medio de: Competencias requeridas en el puesto : Orientación al logro, Liderazgo de Alto Impacto, Impacto e Influencia, Flexibilidad y Adaptabilidad, Creatividad, Pensamiento Estratégico, Visión del Negocio. Ofrecemos: Prestaciones Superiores a las de la Ley (vales de despensa, fondo de ahorro, apoyo de alimentos, SGMM, etc.)