Gerente Regional Comercial

GERENTE REGIONAL COMERCIAL Importante empresa de comercialización y distribución solicita Gerente Regional Comercial Tu Objetivo: Liderar, planificar y ejecutar la estrategia comercial en la zona Norte y Frontera para garantizar el cumplimiento de las metas de venta, la rentabilidad del negocio y una cobranza sana. Serás responsable de expandir la penetración de mercado, posicionar la marca y elevar los estándares de servicio al cliente, impulsando el crecimiento sostenible del negocio a través de tu liderazgo. Funciones y Responsabilidades: Cumplimiento de Metas: Asegurar el alcance de los objetivos de ventas, control de cartera vencida y KPI de la zona asignada. Cuentas Clave: Brindar atención directa a clientes AA para el seguimiento y negociación de sus necesidades comerciales. Estrategia de Campo: Diseñar estrategias comerciales por zonas y rutas de distribución para identificar nuevas oportunidades de negocio. Gestión Financiera: Supervisar y auditar la cartera de clientes, gestionando la recuperación oportuna del crédito y la cobranza. Liderazgo de Equipos: Desarrollar habilidades comerciales en la fuerza de ventas mediante retroalimentación oportuna, mentoría y coaching. Expansión de Mercado: Prospectar clientes estratégicos y delegar el seguimiento continuo a los asesores de ventas. Control Operativo: Garantizar el uso correcto de las herramientas de trabajo y resguardar el manejo de la información confidencial de la empresa. Atracción de Talento: Participar activamente en el proceso de selección e inducción de los nuevos asesores de ventas. Eventos del Sector: Coordinar y participar en Congresos y Expos del giro veterinario (planeación previa, ejecución y seguimiento post-evento). Formación Académica: Licenciatura concluida en MVZ (Médico Veterinario Zootecnista), Agronomía, o carreras Administrativas/Comerciales (Administración, Mercadotecnia, Negocios Internacionales). Deseable especialidad o diplomado en Ventas, Dirección Comercial o Gestión de Equipos. Requisitos Indispensables: Experiencia: Mínimo 3 a 5 años como Gerente Regional, Gerente de Zona o Gerente Distrital, preferentemente en el sector veterinario, farmacéutico, agropecuario o de distribución masiva. Movilidad: Disponibilidad absoluta para viajar constantemente por la zona Norte y Frontera. Herramientas: Licencia de conducir vigente. Conocimiento: Manejo de ERP (SAP, Oracle, Aspel o similar) y Excel intermedio-avanzado para el análisis de indicadores comerciales. Habilidades y Competencias: Liderazgo situacional y desarrollo de equipos de alto rendimiento. Negociación de alto nivel y visión estratégica de negocio. Enfoque a resultados y resiliencia y gestión del cambio. Comunicación asertiva y empatía comercial. Capacidad de análisis de datos y toma de decisiones financieras (rentabilidad y cobranza). Prestaciones: Vehículo (Gasolina y mantenimientos) Vales de Despensa Seguro de Vida Bono por resultados