Representante Comercial Maquinaria Construccion

Objetivo del puesto: Identificar y desarrollar oportunidades de negocio en la región asignada mediante el mapeo del territorio y la segmentación del mercado. Localizar leads, detectar necesidades de clientes y equipo, ofrecer soluciones de valor (Beneficio Atributo Costo), elaborar cotizaciones y propuestas comerciales, negociar y cerrar ventas que impulsen el crecimiento de la compañía. Funciones: Mapeo y cobertura del territorio asignado: Realizar un análisis sistemático de la región para identificar ubicaciones estratégicas, zonas de actividad económica relevante y oportunidades de mercado. Segmentación del mercado y prospección: Clasificar a los clientes según su actividad económica (agregados, construcción, obras públicas, renta, etc.) para generar y priorizar leads comerciales de alto potencial Mantenerse actualizado en cuanto a características y ventajas de los equipos, partes y servicios que vendemos, a fin de ser capaz de promoverlos y hacer valer sus ventajas vs la competencia (Beneficio, Atributo y Costo) Detección de necesidades del cliente: Visitar y entrevistar a clientes para comprender sus procesos, proyectos activos y requerimientos específicos de maquinaria o soluciones de productividad. Desarrollo y presentación de propuestas comerciales: Elaborar cotizaciones competitivas, preparar propuestas claras y completas, y comunicar adecuadamente la oferta de valor técnica y financiera. Gestión del CRM: Mantener el CRM completo y actualizado con la información del cliente, sus necesidades y las oportunidades comerciales, utilizándolo para planear, dar seguimiento y priorizar el pipeline de ventas. Colaboración con Marketing y Especialistas Técnicos: Identificar necesidades y tendencias del cliente para coordinar con Marketing y el Especialista de Operaciones y Aplicaciones la creación de tácticas, demostraciones y acciones comerciales alineadas al mercado y al potencial de cada región. Negociación y cierre de ventas: Gestionar objeciones, negociar condiciones comerciales dentro de las políticas de la empresa y asegurar cierres rentables alineados con los objetivos de Venta Seguimiento y gestión de la relación con el cliente: Dar seguimiento a las propuestas, coordinar demostraciones o pruebas de equipo, mantener comunicación constante y cultivar relaciones de largo plazo que impulsen recompras y referencias. Requisitos: Mínimos: experiencia 3 años previa como vendedor de maquinaria pesada de construcción o equipos pesados 1 a 2 años experiencia en ventas, prospección de clientes manejo de leds, CRM y cartera de clientes Facilidad de palabra Disponibilidad para viajar Lic, carrera técnica o ing. (Comercial, Industrial, mecánica, negocios o a fin )