Ejecutivo comercial

Ejecutivo/a Comercial - Transporte de Carga Seca Ubicación: Apodaca / Escobedo, Nuevo León Horario: Lunes a viernes de 9:00 a 18:00 hrs Tipo de puesto: Tiempo completo Descripción de la empresa: Línea de transporte de carga seca con una sólida base de operación en el corredor San Luis Potosí - Monterrey. Distinción por operar con flota propia en modalidades de cajas de 53 pies y unidades Full, atendiendo principalmente los corredores industriales clave del noreste y Bajío. Enfoque en ofrecer soluciones logísticas integrales, seguras y altamente eficientes para los sectores de retail, alimentos, autopartes y materiales industriales, respaldados por un servicio al cliente de excelencia y una ejecución operativa de alta confiabilidad. Descripción del puesto Esta posición será la responsable directa de abrir y desarrollar la cartera de clientes B2B para la compañía en la zona norte y el corredor estratégico SLP-MTY. Se busca a un profesional comercial con un fuerte enfoque en resultados, habilidades avanzadas de venta consultiva y prospección en frío, capaz de identificar necesidades de transporte y estructurar propuestas rentables de fletes nacionales en modalidad FTL. Objetivo del puesto Incrementar la participación de mercado de la empresa mediante la atracción de cuentas nuevas industriales y corporativas en el corredor San Luis Potosí - Monterrey, asegurando la rentabilidad de las rutas, el cumplimiento del margen objetivo y la consolidación de relaciones comerciales a largo plazo. Responsabilidades Desarrollo de Negocio: Prospectar activamente y abrir un mínimo de 3 cuentas nuevas activas y recurrentes en los primeros 6 meses. Vinculación Comercial: Identificar y contactar a tomadores de decisiones clave (gerencias de logística, compras y cadena de suministro) en empresas con operación en el corredor SLP-MTY y Bajío. Ingeniería Comercial: Elaborar cotizaciones precisas de fletes FTL nacionales, analizando costos por kilómetro, peajes, casetas y defendiendo siempre el margen y rentabilidad del servicio. Negociación Técnica: Negociar esquemas de tarifarios fijos, contratos de servicio recurrente y coordinar operaciones tipo spot . Seguimiento y Control: Mantener el CRM comercial actualizado con el pipeline de ventas y generar reportes semanales de avance para la dirección. Garantía de Servicio: Acompañar estrechamente al cliente durante los primeros viajes operativos y coordinar con el área de operaciones interna para asegurar el cumplimiento exacto de los compromisos comerciales pactados. Requisitos Experiencia: Mínimo 2 años de experiencia comprobable en ventas B2B dentro del sector logístico (transporte de carga, paquetería, freight forwarding o servicios logísticos integrales) con enfoque obligatorio en apertura de cuentas nuevas mediante prospección en frío. Conocimientos Técnicos: Dominio en la cotización de fletes FTL, análisis de rutas (costos por kilómetro, casetas, peajes) y manejo intermedio de Excel y herramientas CRM. Educación: Bachillerato concluido como mínimo. Se valorará positivamente contar con carrera técnica o Licenciatura en áreas comerciales, administrativas, logística o afines. Movilidad: Contar con auto propio y licencia de manejo vigente para realizar visitas comerciales periódicas a clientes en las zonas de Apodaca, Saltillo, Monterrey y San Luis Potosí.