Gerente Comercial de Venta de Servicios de TI

Objetivo Liderar la estrategia comercial de la empresa para la generación, desarrollo y cierre de oportunidades de negocio relacionadas con servicios de Tecnologías de la Información, asegurando el cumplimiento de metas comerciales, la expansión de cartera de clientes y el fortalecimiento de relaciones estratégicas con clientes actuales y potenciales. Descripción del puesto El Gerente Comercial de Venta de Servicios de TI será responsable de dirigir el área comercial enfocada en la comercialización de soluciones y servicios tecnológicos, tales como desarrollo de software, soporte técnico, infraestructura, ciberseguridad, servicios administrados, staffing TI, nube y consultoría tecnológica. Será el encargado de diseñar estrategias de prospección, negociación y cierre de ventas, así como de coordinar al equipo comercial para garantizar el cumplimiento de objetivos de ingresos, rentabilidad y posicionamiento de la empresa en el mercado. También deberá mantener una relación cercana con clientes clave, detectar nuevas oportunidades de negocio y colaborar con áreas operativas y técnicas para asegurar una correcta implementación de los servicios vendidos. Muy importante que cuenten con cartera de clientes comprobable. ¿Qué vas a estar haciendo en el día a día? Diseñar e implementar estrategias comerciales para la venta de servicios de TI. Prospectar nuevos clientes y generar oportunidades de negocio. Administrar y desarrollar cartera de clientes corporativos. Liderar procesos de negociación y cierre de ventas consultivas. Coordinar y supervisar al equipo comercial. Dar seguimiento a propuestas comerciales, licitaciones y contratos. Elaborar reportes de ventas, forecast y métricas comerciales. Identificar tendencias del mercado y oportunidades de crecimiento. Trabajar en conjunto con áreas técnicas y operativas para asegurar la correcta entrega de servicios. Participar en reuniones estratégicas con clientes y socios comerciales. Cumplir con metas de facturación, rentabilidad y crecimiento comercial. Mantener actualizado el CRM y pipeline comercial. Generar estrategias de fidelización y retención de clientes. Experiencia Mínimo 5 años de experiencia en ventas de servicios de TI. Experiencia previa en posiciones de liderazgo comercial o gerencia. Experiencia en venta consultiva B2B. Conocimiento en comercialización de servicios como staffing TI, desarrollo de software, infraestructura, nube, ciberseguridad o soporte técnico. Experiencia manejando ciclos completos de venta y negociaciones con clientes corporativos. Experiencia en cumplimiento de KPIs y metas comerciales. Experiencia en manejo de cuentas clave (Key Accounts). Formación Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Negocios, Ingeniería en Sistemas, Tecnologías de la Información o afín. Deseable Maestría o especialización en áreas comerciales, negocios o tecnología. Conocimientos técnicos Manejo avanzado de Excel (indispensable): Modelos de análisis Tablas dinámicas Comparativos de pricing Análisis de rentabilidad Certificaciones Deseable certificación en ventas consultivas o gestión comercial. Deseable conocimiento o certificaciones relacionadas con servicios TI, nube o gestión de proyectos. Deseable manejo de CRM comercial (HubSpot, Salesforce, Zoho o similares). Sueldo acorde a aptitudes + Comisiones + prestaciones de ley ? Buscamos una persona estratégica, orientada a resultados y con gran habilidad de negociación, capaz de liderar el crecimiento comercial de la empresa mediante la venta de soluciones tecnológicas de alto valor. Si tienes experiencia desarrollando relaciones comerciales sólidas y pasión por el mundo TI, queremos conocerte.