Ejecutivo de Ventas

Propósito Estratégico Identificar, calificar y captar nuevas oportunidades de negocio alineadas al Mix Estratégico 2026 de ELE. El Hunter es el motor de expansión, responsable de alimentar el pipeline con prospectos de alto valor para garantizar un crecimiento rentable y sostenible, asegurando que cada cuenta cumpla con los estándares de margen y viabilidad. Responsabilidades Clave (OKRs 2026) Generación de Pipeline: Mantener una cobertura constante de prospectos calificados en el CRM (Odoo). Tasa de Conversión: Lograr una conversión de Prospecto a Contrato superior al 35%. Rentabilidad: Asegurar que cada nuevo contrato genere una Utilidad Bruta mayor al 24%. Disciplina CRM: Registro y actualización al 100% de todas las actividades comerciales. Funciones Principales Prospección Activa: Investigación y contacto de prospectos multi-sucursal en sectores estratégicos (Refaccionario, Farmacéutico, Belleza, etc.). Venta Consultiva: Realizar diagnósticos de necesidades y presentar propuestas basadas en valor y niveles de servicio (SLA). Gestión de Pilotos: Coordinar con Operaciones el éxito de los periodos de prueba (60-90 días) para asegurar la conversión a contrato definitivo. Cierre y Traspaso: Colaborar con el Closer Estratégico y realizar la entrega formal de la cuenta al área de Éxito de Clientes. Esquema de Compensación Sueldo Fijo Mensual Bono Variable Mensual Prestaciones de Ley Criterios de asignación: Basado en el volumen de cierre de nuevas cuentas, cumplimiento de margen de utilidad (mínimo 24%) y disciplina operativa en CRM. Prestaciones: Apoyo para movilidad/gasolina + Prestaciones de Ley. Perfil del Candidato Experiencia: 3 a 5 años en ventas B2B (logística, última milla o sector industrial). Habilidades: Venta consultiva, resiliencia, comunicación asertiva y enfoque en rentabilidad. Herramientas: Manejo de CRM (Odoo deseable) y Excel intermedio. Requisitos: Disponibilidad para viajar y deseable contar con vehículo propio. Criterios de Asignación Volumen de cierre de nuevas cuentas. Cumplimiento de margen mínimo de utilidad (24%). Disciplina operativa y actualización de CRM. Calidad y sostenibilidad de las cuentas generadas.