Gerente de ventas

Acerca del puesto Buscamos un Gerente de Ventas altamente estratégico y orientado a resultados para liderar el desarrollo y crecimiento de cuentas clave dentro de la industria automotriz. Esta posición será responsable de construir relaciones comerciales de largo plazo, identificar oportunidades de crecimiento y fungir como enlace estratégico entre nuestros clientes y las áreas de ingeniería, manufactura y gestión de proyectos. Debera combinar una sólida experiencia en ventas técnicas con conocimientos de procesos de manufactura, particularmente en moldeo por inyección de plástico, ensambles complejos y soluciones de producción para la industria automotriz. Ubicación Mexico y Lexington, Kentucky (con disponibilidad para viajes nacionales e internacionales) Perfil: Ingeniería Mecánica, Ingeniería Industrial, Administración de Empresas o áreas afines. Más de 5 años de experiencia en ventas técnicas, desarrollo de negocios o administración de cuentas dentro de la industria manufacturera. Experiencia atendiendo clientes del sector automotriz Tier 1 o Tier 2. Capacidad comprobada para negociar contratos, precios y acuerdos comerciales complejos. Disponibilidad para viajar nacional e internacionalmente. Inglés avanzado Conocimientos: Conocimientos solidos en IATF 16949. Conocimiento de procesos de moldeo por inyección de plástico, herramentales y operaciones secundarias (ensamble, pintura, soldadura ultrasónica, entre otros). Experiencia en análisis de costos, márgenes y procesos de cotización RFQ. Habilidades Liderazgo comercial. Pensamiento estratégico. Habilidad avanzada de negociación y cierre de ventas Negociación de alto nivel. Orientación a resultados. Desarrollo de relaciones con clientes. Resolución de problemas. Comunicación efectiva con equipos técnicos y comerciales. Gestión de proyectos y trabajo multifuncional. Responsabilidades principales Desarrollar e implementar estrategias de crecimiento a mediano y largo plazo para cuentas regionales clave. Gestionar procesos de cotización (RFQ) y análisis de rentabilidad para asegurar el crecimiento sostenible del negocio. Gestionar relaciones comerciales con clientes estratégicos, identificando nuevas oportunidades de negocio y expansión. Liderar negociaciones comerciales, estructuras de precios, análisis de costos Actuar como enlace técnico entre los equipos de ingeniería del cliente y las áreas internas de diseño, herramentales y producción. Coordinar el seguimiento de proyectos asegurando el cumplimiento de hitos APQP y PPAP. Monitorear tendencias de la industria automotriz, incluyendo electrificación, reducción de peso de componentes y materiales sostenibles. Colaborar con plantas y equipos de operación en Norteamérica para garantizar entregas exitosas y soporte oportuno a los clientes. Diseñar e implementar planes y estrategias de ventas. Establecer metas comerciales y dar seguimiento a indicadores de desempeño (KPIs). Ofrecemos Oportunidad de liderar cuentas estratégicas dentro de una organización sólida y en crecimiento. Participación en proyectos de alto impacto para la industria automotriz. Ambiente dinámico con interacción internacional. Desarrollo profesional Prestaciones superiores da las de ley