KAM Retail Canal Moderno

Acerca del puesto KAM Canal Moderno Nuestro cliente es una compañía de consumo masivo, con marcas premium valoradas en el canal de Moderno hoy nos encontramos en un momento clave de ajuste, consolidación y crecimiento estratégico en México. El foco del negocio está en ejecución impecable, rentabilidad, toma de decisiones basada en data y perfiles con alto nivel de autonomía y accountability. Requerimos Key Account Manager con mentalidad hands-on , alto nivel de autonomía y ownership, capaz de gestionar cuentas de principio a fin, con una fuerte capacidad analítica y una clara orientación a resultados para detectar oportunidad y desarrollar la relación con nuestros clientes Este rol es clave para fortalecer experiencias con el canal moderno de cadena a nivel nacional ( Walmart, Soriana La Comer etc) ¿Qué harás en esta posición? 100% hands on , con alto nivel de autonomía y responsabilidad directa sobre el negocio: Gestionar y desarrollar cuentas del canal Farmacia ownership total del performance comercial. Definir y ejecutar la estrategia comercial para cada cliente, alineando sell-in, sell-out, rentabilidad y ejecución. Negociar condiciones comerciales, pricing, promociones, resurtido y planes de crecimiento. Analizar información financiera: márgenes, Gross to Net, rotación, inventarios y capital de trabajo. Construir escenarios de venta y planes de acción basados en data. Dar seguimiento a KPIs operativos y estratégicos del canal. Trabajar de forma cercana con áreas internas (Supply, Finanzas, Marketing) para asegurar ejecución end-to-end. Visitar clientes de manera recurrente. ¿Qué deberías tener previamente? 3 a 5 años de experiencia comprobada como KAM en canal de Moderno en marcas de Salud y Belleza ( Indispensable) Experiencia real manejando cuentas (no roles de soporte). Perfil altamente autónomo, autodirigible y con mucho drive. Sólidas habilidades de negociación y comunicación asertiva. Alta tolerancia a la frustración y resiliencia. Inglés intermedio alto/avanzado (B2). Disponibilidad para trabajo en campo y visitas a clientes. Background en consumo masivo (indispensable). Competencias deseadas Ownership y accountability total sobre el negocio. Mentalidad analítica y toma de decisiones basada en data. Agilidad, autonomía y criterio comercial. Comunicación directa y efectiva, capaz de gestionar desacuerdos y conversaciones críticas con criterio y foco en resultados. Orientación a resultados y rentabilidad. Mentalidad emprendedora, incluso viniendo de multinacionales. Sueldo de 45- 60 mil pesos Brutos Bono Trimestral 60 k sobre KPI logrados