Ejecutivo (a) Cuenta Clave TDC/ Farmacias

Jugos del Valle y Santa Clara es la compañía de lácteos de la Industria Mexicana de Coca-Cola que ofrece bienestar, hidratación y nutrición a las familias mexicanas mediante opciones, porciones y soluciones para diferentes gustos, necesidades y estilos de vida. Buscamos Talento interesado en desarrollar al máximo sus capacidades, en conocer y ser partícipes de nuestra gran Oferta de Valor. Nuestro principal pilar se basa en la filosofía “Primero la Gente”, para brindar experiencias integrales y únicas que combinan el momento de vida personal y etapa de carrera profesional de cada una de nuestras personas colaboradoras. ¡Incorpórate a nuestro Equipo de Trabajo! Ubicación: Zona: Monterrey / Apodaca Responsabilidades principales: Desarrollar y gestionar la relación comercial con cuentas clave del canal TDC y farmacias asignadas, asegurando la correcta ejecución del plan de negocio y el logro de objetivos de venta, distribución y disponibilidad. Implementar promociones, parrillas, material de exhibición y estrategias de visibilidad en coordinación con el equipo comercial y trade marketing. Negociar espacios, condiciones comerciales, precios y acuerdos de rotación con interlocutores clave dentro de cadenas de conveniencia y farmacias. Monitorear y dar seguimiento a pedidos, surtido, reposición y rotación en punto de venta; coordinar con distribución y abasto para garantizar niveles de servicio y evitar rupturas de stock. Supervisar cumplimiento de estándares de exhibición, precios y promociones; identificar oportunidades de mejora y ejecutar acciones correctivas en campo. Analizar información de sell in / sell out, rendimiento de parrillas promocionales y KPIs de cobertura para tomar decisiones comerciales basadas en datos. Generar reportes periódicos de ejecución y resultados, y presentar conclusiones y planes de acción a la gerencia. Colaborar con áreas cross-funcionales (trade marketing, logística, finanzas, category) para asegurar la correcta ejecución de lanzamientos y actividades en tienda. Experiencia en: Gestión de cuentas clave en canal TDC/Conveniencia y farmacias (cadenas nacionales o regionales). Negociación comercial y ejecución de trade marketing en punto de venta. Análisis de sell out - sell in y evaluación de desempeño de promociones y parrillas. Coordinación con equipos de abasto y distribución para asegurar surtido en tienda. Conocimientos técnicos: Manejo de Excel intermedio/avanzado (tablas dinámicas, fórmulas y reportes). Uso de sistemas CRM y/o ERP comerciales. Conocimiento de trade marketing, category management y logística para canal conveniencia y farmacias. Competencias: Orientación a resultados y enfoque comercial. Capacidad de negociación y comunicación efectiva con diferentes niveles de interlocución. Trabajo en equipo y colaboración cross-funcional. Organización, planificación y gestión del trabajo en campo. Proactividad, análisis de datos y toma de decisiones orientada al negocio. Escolaridad: Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Negocios, Ingeniería o afín (preferente). Disponibilidad: Movilidad para visitas a clientes y punto de venta en la zona asignada. Disponibilidad para viajar ocasionalmente a Ciudad de México u otras regiones según necesidades comerciales. Nuestra oferta de valor: Sueldo competitivo más prestaciones superiores a las de la ley. Oportunidades de crecimiento y desarrollo profesional dentro de la compañía. Cómo postular: Si cumples con el perfil y te interesa formar parte de nuestro equipo, por favor envía tu CV actualizado y carta de presentación a la sección de postulaciones correspondiente.