Client Partner Senior | Business Development Manager TI

Client Partner Senior | Business Development Manager TI ¿Te apasiona generar negocio en el mundo de la tecnología? Buscamos un(a) profesional con amplia experiencia en desarrollo de negocio, apertura de cuentas estratégicas y gestión de clientes Enterprise dentro de la industria de Tecnologías de la Información. La posición será responsable de identificar oportunidades comerciales, desarrollar relaciones ejecutivas de largo plazo y generar crecimiento sostenible mediante la venta de servicios especializados de TI. Responsabilidades · Apertura y desarrollo de nuevas cuentas corporativas. · Gestión y crecimiento de cuentas estratégicas (Key Accounts). · Generación de nuevas oportunidades de negocio en clientes Enterprise. · Comercialización de servicios de Tecnología de Información. · Venta consultiva de soluciones y servicios especializados. · Desarrollo y ejecución de estrategias comerciales. · Elaboración y presentación de propuestas ejecutivas. · Negociación de contratos y condiciones comerciales. · Gestión del ciclo completo de ventas. · Coordinación con áreas de Reclutamiento, Operaciones, Delivery, Preventa y Finanzas. · Desarrollo de estrategias de Upselling y Cross Selling. · Administración de forecast, pipeline y cumplimiento de objetivos comerciales. Portafolio de Servicios a Comercializar IT Staffing · Asignación de especialistas TI. · Celulas de TRabajo. · Proyectos cerrados · Servicios bajo esquema REPSE. Células de Trabajo · Equipos multidisciplinarios. · Squads ágiles. · Centros de desarrollo. · Equipos Nearshore. Proyectos de Tecnología · Desarrollo de Software. · Fábrica de Software. · Quality Assurance & Testing. · DevOps y DevSecOps. · Cloud Services. · Data & Analytics. · Inteligencia Artificial. · Modernización de aplicaciones. · Integración de plataformas. · Automatización de procesos. Servicios Especializados · PMO. · Arquitectura Empresarial. · Ciberseguridad. · Gobierno TI. · Consultoría tecnológica. · Transformación Digital. Requisitos Experiencia · Más de 8 años de experiencia en posiciones comerciales dentro del sector TI. · Experiencia comprobable en venta de servicios de tecnología. · Experiencia en apertura de cuentas y desarrollo de negocio. · Experiencia manejando clientes Enterprise. · Historial de cumplimiento y superación de cuotas comerciales. Deseable experiencia comercial con: · Banca. · Seguros. · Telecomunicaciones. · Retail. · Financiero. · Gobierno. Conocimientos · Venta consultiva. · Solution Selling. · Account Management. · Business Development. · Gestión de contratos. · Revenue Growth. · Forecast y Pipeline Management. · Customer Success. · Negociación ejecutiva. Competencias · Visión estratégica de negocio. · Orientación a resultados. · Negociación de alto nivel. · Comunicación ejecutiva. · Construcción de relaciones comerciales. · Liderazgo e influencia. · Planeación comercial. · Pensamiento analítico. · Enfoque consultivo. Ofrecemos · Sueldo competitivo + esquema de comisiones · Prestaciones de ley y superiores · Desarrollo profesional y crecimiento · Participación en proyectos estratégicos de transformación digital · Relación directa con clientes líderes del mercado · Excelente ambiente de trabajo · Ubicación: CDMX / Híbrido · Inglés: Intermedio - Avanzado deseable Si cuentas con experiencia generando negocio en servicios de TI, Staffing Especializado, Células de Trabajo y Proyectos de Transformación Digital, queremos conocerte.