FARMER/HUNTER COMERCIAL

¡Atención Comisionistas y Expertos en Ventas de Campo! En DiDi Food buscamos talento con mentalidad de "Hunter" (Cazador). Si eres una persona proactiva, orientada al logro de objetivos y te apasiona el trato directo con clientes a pie de calle, ¡esta oportunidad es para ti! NOTA IMPORTANTE ANTES DE POSTULARTE: Esta posición exige un estricto trabajo de campo (90% calle / 10% administrativo). Implica prospección en frío, cambaceo B2B y constantes reuniones cara a cara con dueños y gerentes de restaurantes. No es un trabajo de oficina. Solo se consideran perfiles que trabajan en campo. Tu función principal: Prospectar y afiliar nuevos restaurantes aliados mediante un riguroso trabajo de campo, llamadas en frío y visitas presenciales. Serás el responsable de planificar y ejecutar estrategias persuasivas para lograr incorporar las mejores cuentas del mercado a nuestra plataforma, trabajando de la mano con la gerencia de nivel medio/alto, jefes de operaciones y personal de los restaurantes. Tus principales responsabilidades (In this role, you'll be...): Prospección 100% en campo: Recorrer activamente las zonas asignadas para identificar restaurantes potenciales, adquiriendo un conocimiento profundo de sus necesidades para diagnosticar sus requerimientos y construir una solución de valor. Apertura de mercado: Identificar y colaborar estrechamente (cara a cara) con los encargados de la toma de decisiones (dueños, socios o gerentes) de los establecimientos. Relaciones comerciales a largo plazo: Establecer alianzas estratégicas con restaurantes aliados bajo una mentalidad de beneficio mutuo (gana-gana). Seguimiento y control: Realizar un seguimiento preciso, personalizado y oportuno con cada cliente durante el proceso de afiliación. Enfoque en resultados: Priorizar las oportunidades de tu territorio, elaborar planes de acción diarios/semanales y asegurar la implementación de estos para alcanzar y superar los objetivos de ventas establecidos. Reportes administrativos: Realizar informes de progreso semanales en plataforma, asegurando que los datos de las visitas y cierres sean precisos. Apropiación cultural: Comprender y hacer tuyo el propósito de DiDi para mejorar continuamente el desempeño y el servicio de excelencia hacia nuestros aliados. ¿Qué perfil buscamos? (We're eager to be in touch because you have...): Experiencia: Contar con 1 a 3 años de experiencia comprobable en ventas de campo, cambaceo, prospección a frío o ventas B2B (deseable en el sector consumo, restaurantero o plataformas tecnológicas). Escolaridad: Título universitario o bien, estudios universitarios inconclusos pero respaldados por mínimo 3 años de sólida experiencia comercial en campo. Mentalidad de Hunter: Perfil sumamente organizado, proactivo, competitivo, autónomo, capaz de trabajar bajo presión, con fechas límites claras y fuertemente orientado al logro de objetivos métricos. Habilidades de comunicación y persuasión: Excelente capacidad de comunicación oral y escrita. Habilidad para debatir objeciones cara a cara y persuadir a otros para que acepten conceptos de servicio/soluciones innovadoras. Resiliencia y adaptación: Flexibilidad para trabajar en un entorno de inicio acelerado (start-up), tolerancia a la frustración y una excelente gestión del tiempo propio en ruta. Habilidades interpersonales: Capacidad para mantener relaciones de trabajo constructivas, asertivas, colaborativas y cooperativas con clientes internos y externos. Habilidades técnicas: Manejo de Excel básico (exclusivamente para el control, registro de leads prospeccionados en campo y reporte semanal de métricas). Ofrecemos: Sueldo base competitivo. Atractivo esquema de comisiones basado en resultados de afiliación. Prestaciones de Ley y superiores. Plan de carrera y crecimiento en una de las empresas tecnológicas de mayor expansión global