Líder Comercial Regional | HVAC & Proyectos

Líder Comercial Regional | HVAC & Proyectos Empresa mexicana con sólida trayectoria en soluciones de climatización, refrigeración, ingeniería y proyectos especializados busca integrar a su equipo un perfil comercial altamente estratégico y orientado a resultados, con capacidad para abrir mercado, desarrollar relaciones de alto nivel y liderar la expansión comercial fuera de la península. Buscamos una persona con enfoque consultivo y experiencia desarrollando proyectos de alto valor con constructoras, desarrolladores, despachos de arquitectura e industrias. Objetivo de la posición Liderar la estrategia de crecimiento comercial de la empresa a nivel regional y nacional, desarrollando nuevas oportunidades de negocio, incrementando la participación de mercado y fortaleciendo relaciones comerciales estratégicas en proyectos industriales, comerciales y residenciales. Responsabilidades principales Abrir nuevos mercados y generar oportunidades comerciales. Prospectar activamente nuevos clientes, despachos de arquitectura, constructoras, desarrolladores y comercializadoras. Desarrollar estrategias comerciales orientadas al crecimiento sostenido de la empresa. Identificar proyectos potenciales desde etapas tempranas de diseño y planeación. Incrementar la participación comercial de la empresa a nivel nacional. Gestionar negociaciones, seguimiento comercial, cobranza y cierre de proyectos. Coordinar propuestas comerciales y seguimiento de oportunidades junto con las áreas internas. Impulsar tanto la venta de proyectos integrales como la comercialización de equipos especializados. Construir pipeline comercial y desarrollar relaciones estratégicas de largo plazo. Mantener una atención consultiva y transparente con los clientes, alineada a una cultura basada en honestidad y resultados. Perfil buscado Experiencia: 3 años en posiciones comerciales. Experiencia desarrollando negocios B2B y apertura de mercado. Experiencia en venta consultiva o proyectos de ingeniería, construcción, HVAC, industrial o sectores similares. Experiencia prospectando desde cero y generando relaciones comerciales estratégicas. Deseable experiencia trabajando con constructoras, desarrolladores, hoteles, hospitales, torres residenciales o proyectos industriales. Conocimientos técnicos Excel intermedio/avanzado. Lectura e interpretación básica de planos. Conocimiento general de AutoCAD. Elaboración y seguimiento de presupuestos y cotizaciones. Deseable conocimiento en OPUS o herramientas similares. Inglés intermedio. Conocimiento de estrategias comerciales y marketing aplicado al desarrollo de negocio. Competencias clave Alto empuje comercial. Negociación y cierre. Desarrollo de relaciones estratégicas. Capacidad para prospectar y abrir mercado. Autonomía y orientación a resultados. Visión estratégica. Capacidad de desenvolvimiento con clientes de alto nivel. Adaptabilidad y movilidad constante. Lo que busca la empresa Un perfil comercial “de campo”, Una persona con energía, iniciativa y mentalidad de expansión. Alguien capaz de construir relaciones comerciales desde cero. Un líder comercial con nuevas ideas y visión moderna de crecimiento. Un perfil con disponibilidad para viajar constantemente. Ubicación Mérida, Yucatán. (Con disponibilidad para viajes nacionales frecuentes) Esquema de compensación Sueldo base: $30,000 netos Esquema variable por resultados (Promedio $15,000 mensual) Prestaciones de ley.