Director comercial de ventas

Director Comercial Ubicación: Toluca, Estado de México. Objetivo del Puesto Diseñar, dirigir y ejecutar la estrategia comercial, asegurando el crecimiento rentable de los negocios de la organización mediante la generación de nuevas oportunidades comerciales, el fortalecimiento de relaciones con clientes estratégicos, el desarrollo de nuevos servicios y la consolidación de la participación de mercado en los sectores asegurador, automotriz, transporte, flotillas, capacitación y certificación. Funciones y Responsabilidades Planeación Estratégica Comercial Diseñar y ejecutar el plan comercial anual alineado a los objetivos estratégicos de la organización. Definir metas de ventas, rentabilidad y crecimiento. Identificar oportunidades de mercado y tendencias del sector. Desarrollar estrategias para la apertura de nuevos mercados y segmentos. Desarrollo de Negocios Generar alianzas estratégicas con aseguradoras, armadoras, empresas de transporte, flotillas, organismos empresariales y entidades gubernamentales. Identificar oportunidades de nuevos productos y servicios. Liderar procesos de negociación de alto nivel. Participar en licitaciones y concursos comerciales estratégicos. Gestión Comercial Supervisar el cumplimiento de indicadores comerciales. Dar seguimiento a la cartera de clientes clave. Asegurar la correcta elaboración de propuestas comerciales. Monitorear la satisfacción y retención de clientes. Liderazgo y Gestión de Equipos Dirigir y desarrollar al equipo comercial. Establecer objetivos e indicadores individuales y grupales. Promover una cultura orientada a resultados. Evaluar el desempeño del personal a su cargo. Inteligencia de Mercado Analizar competencia, tendencias y comportamiento del mercado. Generar información estratégica para la toma de decisiones. Identificar oportunidades de innovación y diferenciación. Gestión Financiera Comercial Administrar el presupuesto del área comercial. Asegurar el cumplimiento de objetivos de ingresos y rentabilidad. Evaluar la viabilidad financiera de nuevos proyectos y servicios. Escolaridad Indispensable Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Negocios Internacionales, Ingeniería Industrial o carrera afín. Maestría en Administración de Negocios (MBA) y/o Especialidad en Dirección Comercial, Ventas o Desarrollo de Negocios. Experiencia Indispensable 10 años de experiencia en áreas comerciales. 5 años en posiciones gerenciales o directivas. Experiencia en negociación con clientes corporativos. Experiencia en diseño e implementación de estrategias comerciales. Deseable Experiencia en sectores asegurador, automotriz, transporte, certificación, capacitación o servicios especializados. Experiencia en licitaciones públicas y privadas. Conocimientos Planeación estratégica. Dirección comercial. Desarrollo de negocios. Ventas consultivas B2B. Gestión de indicadores (KPIs). CRM y herramientas comerciales. Inteligencia de mercado. Elaboración y administración de presupuestos. Negociación ejecutiva. Gestión de proyectos. Competencias Estratégicas Visión de negocio. Pensamiento analítico. Orientación a resultados. Innovación. Liderazgo Liderazgo de alto impacto. Desarrollo de talento. Influencia y negociación. Toma de decisiones. Relacionales Comunicación efectiva. Orientación al cliente. Construcción de relaciones. Trabajo colaborativo.