Ejecutivo de Ventas

Resumen Responsable de generar nuevos clientes, mantener y expandir la cartera existente, posicionar soluciones innovadoras y alcanzar metas de venta en el segmento B2B Empresas Responsabilidades 1. Captación de nuevos clientes: - Identificar, prospectar y cerrar acuerdos con empresas potenciales. - Generar leads mediante networking , toque en frío y herramientas digitales (LinkedIn, CRM). - Diseñar estrategias personalizadas por vertical 2. Gestión y mantenimiento de cartera: - Fidelizar clientes existentes con seguimiento postventa, renovación de contratos y upselling / cross-selling . - Monitorear KPIs de satisfacción y retención. - Resolver incidencias en coordinación con áreas técnicas o servicio al cliente. 3. Posicionamiento de soluciones nuevas: - Difundir lanzamientos de productos/servicios móviles (ej.: IoT , conectividad 5G, soluciones empresariales). - I dentificar necesidades de clientes mediante indagación consultiva 4. Venta tradicional y estratégica: - Elaborar propuestas comerciales con enfoque en ROI y eficiencia para el cliente. - Negociar contratos y condiciones comerciales (tarifas, plazos, beneficios). 5. Inteligencia de mercado: - Reportar tendencias, necesidades no cubiertas y competencia. Calificaciones - Formación: - Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Ingeniería en Telecomunicaciones o afín (deseable, no excluyente). - Experiencia: - Mínimo 2-3 años en ventas B2B (preferible en telecomunicaciones, tecnología o soluciones empresariales) - Historial comprobable de cumplimiento de metas y manejo de carteras - Manejo de excel medio