GERENTE DE DIVISIÓN GRAN FORMATO

OBJETIVO DEL PUESTO:Desarrollar, dirigir y hacer crecer la unidad de negocio de Gran Formato mediante el diseño e implementación de estrategias comerciales efectivas, la apertura de nuevos mercados, la administración y desarrollo del equipo de ventas, y la generación de alianzas estratégicas con clientes corporativos y entidades gubernamentales. EXPERIENCIA REQUERIDA: 5–8 años en ventas B2B, preferiblemente en sector de tecnología, impresión o artes gráficas 3–5 años liderando equipos comerciales con responsabilidad de cuotas y KPI Experiencia comprobada en impresión digital: plotters, sublimación, viniles y rotulación Gestión de cuentas corporativas de alto valor y ciclos de venta largo. Experiencia en contratación pública, licitaciones gubernamentales y procesos de adjudicación. Elaboración, seguimiento y cierre de propuestas gubernamentales. Manejo de cuentas en sectores: gobierno, retail, construcción, publicidad exterior y eventos.CONOCIMIENTOS TÉCNICOS Viniles, sustratos rígidos y flexibles, telas y materiales especiales de gran formato. Tecnologías de impresión: Eco-solvente, UV, Látex, Sublimación y Solvente Equipos de las principales marcas: Epson, Roland, HP, Graphtec, Cameo. Interpretación de pliegos de condiciones y términos de referencia gubernamentales. Manejo de plataformas de contratación pública (PanamáCompra (excluyente). Gestión de contratos, cronogramas de entrega y cumplimiento de adjudicaciones. Manejo de SAP (deseable). Herramientas CRM para seguimiento de pipeline y clientes. Excel avanzado para elaboración de presupuestos, cotizaciones y reportes de gestión.COMPETENCIAS Y HABILIDADES CLAVE Liderazgo inspirador y capacidad de desarrollo de equipos de alto rendimiento. Visión estratégica y orientación a resultados medibles. Habilidad negociadora en ventas consultivas de alto niveL. Comunicación efectiva oral y escrita – presentaciones ejecutivas. Capacidad de análisis de mercado, identificación de oportunidades y toma de decisiones. Gestión eficiente del tiempo y priorización en entornos de alta demanda. Resiliencia, tolerancia a la frustración y adaptabilidad al cambio. Integridad y ética profesional en procesos de licitación y contratación pública.RESPONSABILIDADES PRINCIPALES Diseñar y ejecutar el plan comercial anual de la División Gran Formato. Establecer cuotas individuales y metas de equipo con indicadores de desempeño claros. Liderar y coordinar todos los procesos de licitación y contratación gubernamental. Supervisar la preparación de propuestas técnicas y económicas para clientes públicos y privados. Gestionar y fidelizar las cuentas clave (Key Accounts) de la división. Realizar coaching, acompañamiento en campo y capacitación continua al equipo de ventas. Monitorear el pipeline comercial y reportar avances a la dirección general. Coordinar con soporte técnico y logística para garantizar entrega e instalación de equipos. Analizar competencia, tendencias de mercado y nuevas oportunidades de negocio. Representar a Ultracom en ferias, eventos del sector y reuniones con clientes estratégicos.FORMACIÓN ACADÉMICA Y CERTIFICACIONES. Título universitario en Administración de Empresas, Mercadeo, Ingeniería o carrera afín (deseable). Formación o certificaciones en ventas consultivas, gestión comercial o liderazgo. Conocimiento en contratación pública y marco legal de licitaciones (deseable). Manejo de inglés técnico para lectura de manuales y especificaciones de equipos (deseable).