EJECUTIVO COMERCIAL ESPECIALIZADO

EXPERIENCIA REQUERIDA: 2–4 años en ventas B2B, preferiblemente en impresión, tecnología o publicidad Experiencia en ventas consultivas orientadas a soluciones, no solo producto. Conocimiento del mercado de impresión digital, gran formato o artes gráficas. Manejo de clientes corporativos: agencias, constructoras, retail, eventos y gobierno. Deseable: participación en procesos de cotización o licitación gubernamental. Deseable: experiencia con material POP, señalización, vallas o impresión especializada.CONOCIMIENTOS Y MANEJO TÉCNICO: •Impresión digital: plotters, viniles adhesivos, sustratos rígidos, telas y banner. • Tipos de acabado: laminado, corte en plotter, montaje y aplicación en campo. • Familiaridad con equipos de las marcas Epson, Roland, HP (nivel usuario-asesor). • Nociones de colorimetría, resolución y manejo de archivos gráficos para impresión. • Manejo de CRM para registro de actividad comercial, seguimiento y pronóstico. • Excel intermedio para cotizaciones y seguimiento de clientes. • Habilidad para leer y comprender especificaciones técnicas de productos y materiales. • Conocimiento básico del proceso de licitaciones y requisitos de contratación pública (deseable). •Manejo de SAP (deseable). COMPETENCIAS Y HABILIDADES CLAVE: • Alta orientación al cliente y cultura de servicio proactivo. • Escucha activa e identificación de necesidades no explícitas del cliente. • Capacidad de prospección y apertura de nuevas cuentas de forma autónoma. • Habilidades de presentación y demostración de soluciones técnicas. •Negociación efectiva y manejo de objeciones con argumentos de valor. • Organización y planificación de visitas, seguimientos y cierres. • Trabajo en equipo con soporte técnico y logística para coordinar entregas e instalación de equipos.