Jefe de Ventas

Objetivo del cargo:Asegurar la ejecución efectiva de la estrategia comercial definida por la Dirección Comercial, supervisando al equipo de ventas, gestionando el desempeño comercial de los diferentes segmentos de negocio y garantizando el cumplimiento de los objetivos de ventas, rentabilidad y crecimiento establecidos por la organización.Funciones y responsabilidades: Implementar y dar seguimiento a las directrices, estrategias y objetivos definidos por la Dirección Comercial. Comunicar y desplegar la estrategia comercial hacia el equipo de ventas, asegurando su correcta comprensión y ejecución. Supervisar diariamente la gestión comercial del equipo, brindando acompañamiento y seguimiento continuo. Controlar la asistencia, puntualidad, permisos, vacaciones y desempeño del personal a cargo. Realizar retroalimentaciones, evaluaciones de desempeño y llamados de atención cuando sea necesario. Monitorear el cumplimiento de metas individuales y grupales. Mantener una visión integral de los segmentos de negocio y líneas de productos de la empresa. Comprender quién lidera cada proyecto, oportunidad o cuenta estratégica, facilitando la coordinación entre las diferentes áreas comerciales. Dar seguimiento al desarrollo y crecimiento de cada segmento de negocio, identificando desviaciones y oportunidades de mejora. Revisar periódicamente el pipeline de ventas para garantizar una adecuada gestión de las oportunidades comerciales. Analizar junto al equipo la evolución de las oportunidades de negocio y definir acciones para mejorar las probabilidades de cierre. Consolidar y validar el forecast comercial para proporcionar visibilidad sobre los resultados esperados. Generar reportes periódicos para la Dirección Comercial sobre desempeño, pipeline, forecast, cumplimiento de metas y situación de los segmentos de negocio. Coordinar con áreas de soporte como logística, servicio técnico, finanzas y compras para asegurar el cumplimiento de los compromisos comerciales. Promover la disciplina comercial, el uso adecuado del CRM y el cumplimiento de los procesos internos de ventas. Acompañar a los ejecutivos en negociaciones estratégicas y reuniones con clientes clave cuando sea requerido. Otras tareas a fines y complementarias, conforme a lo asignado por su supervisor inmediato.Requisitos: Licenciatura en Biología, tecnología médica o áreas de la salud. Deseable formación complementaria en Gestión Comercial, Ventas, Administración de Negocios o Gerencia.Experiencia: Experencia previa en sector de Salud indispensable*