Commercial Manager

Reporta a: Business Executive Officer (BEO) Ubicación: Oficina Central Panamá| Modalidad híbrida Alcance: CAR CAM Resumen de la posición El/La Commercial Development Manager es responsable de liderar el desarrollo estratégico de las categorías a nivel regional, integrando conocimiento del Shopper, canales y clientes para impulsar un crecimiento rentable y sostenible. La posición actúa como puente estratégico entre marketing, ventas y finanzas, asegurando una ejecución comercial efectiva en los países, la correcta definición de portafolio-canal, precios e inversión comercial (TTS), y liderando iniciativas clave de SRM, MBP y Plan Comercial Integral (PCI) en la región. Un día en la vida de... - Definir y liderar la estrategia de categoría y portafolio-canal a nivel regional, basada en profundo conocimiento del Shopper. - Traducir insights de categoría en tácticas comerciales accionables que impulsen crecimiento y rentabilidad. - Liderar la implementación de estrategias de precio (CDV, guías de precio máximas y mínimas) por marca, canal y cliente, en conjunto con BU y países. - Proveer lineamiento estratégico para el uso eficiente de la inversión comercial (TTS) y priorizar proyectos de Strategic Revenue Management (SRM). - Definir el portafolio ideal por categoría, canal y país, asegurando rol por sku e identificando espacios de oportunidad. - Actuar como rol de arbitraje y colaboración en el proceso de Monthly Business Planning (MBP) y planeación de demanda. - Liderar el proceso Monthly Business Planning (MBP) con un rol de arbitraje y guía en la planificación de la demanda de la categoría en cada mercado. - Conducir el Plan Comercial Integral (PCI) asegurando alineación y excelencia en la ejecución en categoría, país, canal y field sales. - Colaborar activamente en el desarrollo e implementación de innovaciones junto a las Unidades de Negocio. - Asegurar la ejecución de innovaciones de acuerdo a los tiempos del Plan Comercial Integrado (PCI) y acorde a los canales definidos en cada mercado. - Trabajar de forma transversal con Marketing, Ventas, Finanzas y Supply para asegurar impacto en resultados. ¿Qué te hará exitoso/a en esta posición? - Formación universitaria en Administración de Empresas, Marketing, Ingeniería Industrial o carreras afines. - Entre 5 y 8 años de experiencia en roles comerciales, marketing, category management, SRM o desarrollo de negocios. - Sólido entendimiento de categorías, shopper, portafolio, pricing y gestión de inversión comercial. - Experiencia trabajando con equipos multifuncionales (ventas, marketing, finanzas, supply). - Capacidad analítica, visión estratégica y fuerte orientación a resultados. - Habilidad para influenciar y liderar sin autoridad directa. - Disponibilidad para viajar y facilidad de comunicación a nivel regional. - Dominio de español e inglés (avanzado).