Gerente Comercial de Turismo y Hotelería

Gerente Comercial de Turismo y Hotelería Personal a cargo: Equipo de Ventas, Ejecutivos de Cuenta y Asesores de Viajes Liderar, motivar y direccionar al equipo comercial del sector turismo para alcanzar y superar los objetivos de ventas de la empresa. Responsable de diseñar e implementar la estrategia comercial, identificar nuevas oportunidades de negocio, desarrollar alianzas estratégicas y garantizar un posicionamiento sólido en el mercado turístico, asegurando la rentabilidad y la excelencia en el servicio al cliente. Funciones Principales • Liderar, supervisar y motivar al equipo de turismo y ventas, fomentando un clima laboral de alto rendimiento. • Establecer cuotas de venta claras, objetivos medibles (KPIs) y evaluar periódicamente el desempeño del personal a cargo.• Diseñar, ejecutar y monitorear el Plan Comercial anual enfocado en el incremento de las ventas y la captación de nuevos clientes. • Identificar y aperturar nuevos canales de distribución y nichos de mercado (turismo receptivo, corporativo, vacacional, etc.). • Analizar las tendencias del mercado y las acciones de la competencia para adaptar la oferta de la empresa de manera ágil.• Desarrollar y mantener alianzas comerciales estratégicas con proveedores clave (hoteles, aerolíneas, operadores locales, transportistas). • Negociar contratos, convenios y tarifas preferenciales que aseguren la competitividad y los márgenes de ganancia de la empresa. • Representar a la empresa en ferias de turismo, eventos del sector y ruedas de negocios. • Monitorear los indicadores de rentabilidad, costos comerciales y cumplimiento de presupuestos. • Elaborar informes de gestión mensuales para la Alta Dirección, presentando resultados de ventas, proyecciones y planes de acción. Requisitos del Perfil • Educación: Licenciatura en Administración de Empresas, Turismo y Hotelería. • Experiencia: Mínimo 2 a 5 años de experiencia comprobada en posiciones de liderazgo comercial (Jefatura o Gerencia) exclusivamente en el sector turismo (agencias mayoristas, turoperadores, hotelería o aerolíneas). Conocimientos Técnicos: • Dominio de estrategias de venta B2B y B2C en turismo. • Manejo avanzado de sistemas de gestión turística, GDS (Amadeus, Sabre) y herramientas CRM. • Conocimiento profundo del mercado turístico nacional e internacional. • Idiomas: Inglés a nivel avanzado (hablado y escrito). Competencias Clave: • Liderazgo inspirador y gestión de equipos humanos. • Alta capacidad de negociación y cierre de acuerdos comerciales. • Orientación a resultados y visión estratégica de negocio. • Excelentes habilidades de comunicación y relaciones interpersonales. Beneficios• Crecimiento Profesional: Oportunidad de liderar un proyecto en expansión con alta visibilidad y autonomía para la toma de decisiones. • Remuneración acorde al mercado y experiencia. • Oportunidad de desarrollo y crecimiento profesional. • Excelente clima laboral y trabajo en equipo. • Participación activa en proyectos innovadores y campañas estratégicas. • Flexibilidad para proponer nuevas ideas y estrategias. • Participación en eventos, ferias y actividades del sector turístico.