Jefe de ventas Corporativas/B2B

Buscamos un Jefe(a) de ventas corporativas que tendrá como rol principal liderar la estrategia comercial B2B corporativa de la compañía, desarrollando y ejecutando planes de venta dirigidos a empresas de gran magnitud, con el objetivo de incrementar la facturación, rentabilidad y posicionamiento de los productos y servicios.Requisitos: Profesional universitario en Administración, Marketing, Ingeniería Industrial o carreras afines. Experiencia mínima de 5 años liderando equipos comerciales B2B y gestionando ventas corporativas de alto valor. Experiencia comprobada en negociación y desarrollo de negocios con empresas medianas y grandes. Experiencia diseñando e implementando estrategias comerciales, apertura de mercado y gestión de cuentas clave (KAM). Deseable experiencia en sectores retail, consumo masivo, tecnología o servicios corporativos. Dominio de técnicas de venta consultiva, negociación estratégica y planificación comercial. Manejo de indicadores de gestión comercial (KPIs), forecast de ventas, análisis de resultados y administración de pipeline. Conocimiento avanzado de Excel, Power BI y herramientas CRM (Salesforce, HubSpot u otros). Más de 5 años de experiencia liderando equipos comerciales B2B y gestionando negocios corporativos de alto impacto.Funciones: Liderar la estrategia integral de ventas corporativas B2B, impulsando el crecimiento y posicionamiento de la compañía en el segmento empresarial. Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio mediante la prospección y negociación con empresas de mediana y gran escala. Gestionar y fortalecer relaciones con cuentas estratégicas, garantizando la generación de valor y la fidelización de clientes. Dirigir y desarrollar al equipo comercial, promoviendo una cultura de alto desempeño orientada a resultados. Asegurar el cumplimiento de los objetivos comerciales, mediante la gestión de indicadores, forecast y planes de acción. Articular esfuerzos con las distintas áreas de la organización para garantizar la correcta implementación de las iniciativas y proyectos corporativos. Supervisar a un equipo enfocado en el cumplimiento de objetivos