Account Executive (Hunter)

2-4 años de experiencia como Account Executive, con un historial comprobable de cumplimiento o superación de cuotas de venta en un entorno B2B. Dominio de metodologías de ventas. Manejo avanzado de CRM. Sólidas habilidades de negociación y cierre. Excelente comunicación y capacidad para construir relaciones de confianza. Residencia en Lima con disponibilidad para actividades presenciales: desde cierres de ventas hasta networking en eventos locales. Identificar y contactar diariamente a clientes potenciales que encajen con el Perfil de Cliente Ideal (ICP) mediante campañas estructuradas de correo, LinkedIn o llamadas. Identificar a los tomadores de decisiones e influenciadores dentro de las cuentas objetivo. Evaluar si el prospecto tiene un problema real que nuestro producto pueda resolver, asegurando que solo los leads con alto potencial avancen en el embudo. Liderar reuniones para entender los desafíos del cliente y realizar demostraciones funcionales de nuestro producto que resalten el valor de la solución. Confeccionar ofertas personalizadas alineados con los objetivos de negocio del cliente. Manejar objeciones, negociar términos contractuales y asegurar la firma del contrato para cumplir con las metas de ingresos recurrentes. Apoyar en el diseño de una estrategia para el área o segmento asignado, gestionando el forecast (pronóstico de ventas) semanal con precisión. Registrar cada interacción y etapa del proceso en nuestro CRM para mantener la visibilidad de la "máquina de ventas". Una vez cerrado el trato, asegurar un traspaso fluido al equipo de Onboarding para la fase de implementación y adopción. Gestionar relaciones comerciales mediante la participación activa en reuniones presenciales con clientes y asistencia a eventos clave del sector en Lima.