(173870) Shopper Development Manager (Canal Moderno)

Resumen del Rol El Shopper Development Manager (Canal Moderno) consolida y coordina la ejecución de la estrategia comercial de los diferentes canales, con el objetivo de guiar los esfuerzos del equipo de ventas hacia el cumplimiento de los objetivos de la compañía. Responsabilidades: -Impulsar la ejecución de las 5P y la alineación de campañas: Liderar, adaptar y coordinar la implementación específica por canal de las estrategias comerciales, lanzamientos de productos, campañas de shopper y promociones exclusivas para garantizar una ejecución impecable de las 5P en todas las categorías asignadas. -Optimizar las inversiones comerciales y financieras: Dirigir los controles mensuales para maximizar la eficiencia de la inversión con los clientes, supervisando proactivamente el gasto de Gross-to-Net (GTN), los niveles de inventario, las vulnerabilidades de agotados (OOS) y los SKUs de baja rotación. -Analizar el rendimiento del mercado y de la competencia: Evaluar los datos de rendimiento y las dinámicas del punto de venta —incluyendo Share of Space (SOS), Exhibition (SOE) y Features (SOF)— para entregar planes de acción basados en datos y reforzar dinámicamente la parrilla promocional comercial. -Ejecutar el ROI post-promocional y de surtido: Colaborar con el equipo de Finance Analytics para realizar post-evaluaciones cuantitativas y cualitativas rigurosas de las promociones clave, utilizando los aprendizajes (insights) para redefinir las tácticas promocionales y alinear el surtido ideal de SKUs con Retail Marketing. -Gestionar la planeación de la demanda y el material POP del canal: Mantener y actualizar los archivos de planeación de la demanda específicos por cliente para asegurar volúmenes precisos de productos promocionales, coordinando a su vez el proceso de principio a fin de autorización, asignación e implementación de materiales POP en la tienda. Requisitos Obligatorios: -Licenciatura o grado universitario concluido. -Al menos 5 años o más de experiencia trabajando en funciones de ventas comerciales, trade marketing o category management (gestión de categorías). -Experiencia comprobada en la gestión de entornos de retail directo (Canal Moderno), incluyendo grandes cuentas regionales y cadenas de supermercados independientes locales. -Dominio profesional avanzado de Microsoft Office (específicamente Excel), herramientas de Google Workspace y sistemas de información/inteligencia comercial. -Fluidez en inglés a nivel intermedio-avanzado (tanto escrito como hablado). Requisitos Deseables: -Experiencia previa en la industria de productos de consumo masivo (CPG o FMCG). -Sólida agudeza analítica con capacidad demostrada para traducir estadísticas comerciales complejas y conocimientos del shopper en recomendaciones altamente accionables a nivel tienda. -Comunicador ágil con trayectoria comprobada en la conducción de revisiones de negocio (business reviews) y reuniones de alineación altamente efectivas con socios comerciales (retailers).